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【文化牧翔】三年十倍速增長（十）
發布時間：
2022-10-25
商業之本——做感動人心的產品《上》
——雞鴨鵝非常道之142
牧翔董事長申貴章
今年三位物理諾獎得主認為，一個光子可以同時穿過兩個縫隙，存在就是被感知，堅信什么就是什么。
當然有點神乎，如果成功是量子態分布，那我們為什么不堅信綻放和怒放是我們必須要的人生呢！
在人生的每個節點我們都知道什么是對的，什么是錯的，但為什么我們無一例外地選擇了做錯的事情呢？因為做對的事情太難了。
其實太難了也是機會，創新就是別人不想做，不屑于做，不敢做，而你想做，并且看到了某種別人沒看到的路徑，或者看到了別人沒有看到或者沒有意識到的漏洞！
理解商業之本需先弄清楚人生之本，人生的意義，人活著到底為了什么？
這是一個很大的話題，聽起來好像也很沉重。蘇東坡晚年評述自己一生的那首詩里面有一個禮物，公元1101年，蘇東坡去世前兩個月，北宋已進入徽宗時代，蘇東坡在海南收到消息，他因為大赦而獲準北還，那個時候他還不知道自己的生命就將走到盡頭。當他路過金山寺，看見了好友李公麟在金山寺曾經留下的東坡畫像，他看著畫像里的自己提筆寫下了他這一生的注腳，“心似已灰之木，身如不系之舟，問汝平生功業，黃州惠州儋州。”他說如果要論我這一生的成就，就三個地方，黃州、惠州、儋州。我們知道這三個州是他被貶謫的地方，從俗世定義的角度來講，那應該是他人生的低谷才對，可是他為什么卻說這三個地方成就了他呢？
蘇東坡的人生，開局很好，年紀輕輕參加制科考試，就拿了北宋開國百年第一的成績。當時他的文章全城哄搶，皇帝看了他和他弟弟的卷子以后，非常開心地跟皇后說，“朕今日為子孫得兩宰相矣。”那個時候他春風得意，怎么都想不到自己此后會因言獲罪，被打入天牢關了100多天。好不容易撿回一條命之后，他在大冬天里被衙役押送著，沿著一個破敗的驛道跌跌撞撞走到了當時遙遠的黃州。當時他剛從監獄放出來，沒有錢，只能暫住在寺廟里，就像是一只驚弓之鳥一樣，不敢再多說什么話。那段時間他無事可做，無友可會，每天就是悶頭大睡一覺睡到傍晚，然后趁著夜色才敢出門散會步，他說，“揀盡寒枝不肯棲，寂寞沙洲冷。”這是大難之后的虛無孤獨以及滲入骨髓的寒冷。但誰都沒有想到的是，就是在人生最狼狽的低谷里，蘇軾成為了蘇東坡——一個千年后歷代文人都無法企及的文學藝術高峰。我們現在知道了蘇東坡最有名的那幾首作品，已經是中國美術館鎮館之寶的《瀟湘竹石圖卷》，《念奴嬌?赤壁懷古》、《前后赤壁賦》、天下第三行書——《寒食帖》，還有我們都很熟悉的詩詞，“小舟從此寄，江海寄余生。”“一點浩然氣，千里快哉風。”“回首向來蕭瑟處，歸去，也無風雨也無晴。”這些全部都是他在貶謫黃州期間寫的，可以說沒有黃州，就沒有中國文化史上的蘇東坡。
蘇東坡在黃州待了4年多，好不容易重新回朝，得到了任用，終于開始了他事業上的巔峰，他出任了兵部尚書、禮部尚書等官，在當時僅次于宰相，但命運就是這么會開玩笑，以章惇為首的新黨再次把持朝政之后，身為舊黨的蘇東坡的日子又不好過了。1094年已經59歲的蘇東坡再度被貶，這次他的目的地是更遠的而且當時還瘴疬橫行的惠州，這次的被貶，也基本上宣告了他此生政治生涯的終結。本來以為黃州就已經夠慘的了，但是沒想到的是，沒有最低谷，只有更低谷。蘇東坡當時自己在詩里寫道，“曾見南遷幾個回”，被貶謫到嶺南的，有幾個能活著回來，但你不得不佩服的是，這個老家伙他不僅活著，居然還活出滋味了。他當時在被貶嶺南的路上，就寫下了另外一篇非常有名的書法作品，叫《洞庭春色賦》，現在已經是吉林省博物館的鎮館之寶，其實它就是一款叫洞庭春色的酒，他把這個酒喝出了氣吞山河的感覺，而且還用他極好的文筆描述了出來，后來這幅作品還被乾隆珍藏進了自己的三希堂。
到了惠州以后，蘇東坡就更開心了，他說他從船艙出來發現碼頭上站滿了人，然后大家都用奇異的眼光看著他，還有人向他問好。他說，“嶺南萬戶皆春色，會有幽人客寓公”，惠州這個地方很熟悉，感覺好像曾經來過一樣，不然為什么好像連雞犬都認識我一樣，雖然我不知道未來會發生什么，但現在看來肯定會有人對我好。我見青山多嫵媚，料青山見我應如是。事物都是相互的，你覺得這個城市會對你好，那么你在這個城市就會開心，你看蘇東坡在惠州做了什么？他雖然還是沒權沒錢，甚至痔疾纏身，水土不服，但他依然樂呵呵地種他的菜，啃他的羊骨頭，饞他的荔枝，“日啖荔枝三百顆，不辭長做嶺南人”，雖然夸張，但你看他的氣魄，而且熱心市民蘇東坡還往惠州西湖修建了兩橋一堤，他甚至改進了廣州城的供水計劃，并且把這個計劃包括修建方法、修建預算、初期經費來源、運營經費來源、維修方法等等形成了一個完整的方案，告訴了當時的廣州太守。他在嶺南待了兩年半，就像清代詩人江逢辰的那句詩一樣，“一字坡公謫南海，天下不敢小惠州”，一個人點亮了一座城，而且1000年過去了，這座城直到今天都因他而發光，而后到了海南儋州的蘇東坡所面臨的環境就更加惡劣了。
據說當時被貶到儋州，幾乎等于判了死刑。蘇東坡在寫給友人的信里說，這次去估計就回不來了。我去那里第一件事就是做一口棺材，第二就是選塊墓地，完全是抱著必死的心，他在海南食無肉、病無藥、居無事、出無友，而且吃不上飯，大米還需要通過船漂洋過海地運過來，就跟珍珠一樣珍貴。他當時在海南是用吃來治愈自己，他發現了烤生蠔，然后用山芋和碎米做玉糝羹，而且還自釀了天門冬酒，他不僅吃開心了，而且還充分發揮了老年干部的余光余熱，他在海南教大家挖井，怎么治療瘧疾，然后怎么種植水稻。他在海南講學，原本的蠻荒之地漸漸書聲瑯瑯，弦聲四起，他甚至帶出了海南歷史上第一位舉人。有一個資料說，受到蘇東坡的影響，到今天為止儋州人都非常喜歡吟詩作對，2002年的時候儋州還獲得了全國詩詞之鄉，中國楹聯之鄉的榮譽稱號。所以有人說蘇東坡被貶儋州是東坡不幸，海南幸，海南直到今天都還保留著東坡村、東坡田、東坡路、東坡橋、東坡帽、東坡墨，東坡畫等等。其實你仔細想想很感人的，這個世界有他真好。蘇東坡在海南待了三年，離開的時候依依不舍地說，我本海南民，寄生西蜀州，原本以為這是他的死地，沒想到他卻活成了一個奇跡。
這個時候我們再重新回來看他這一生的注腳，“心似已灰之木，身如不系之舟，問汝平生功業，黃州惠州儋州”。以前讀這首詩，以為這就是他油盡燈枯的時候，對他自己這一生的自嘲，尤其是前面兩句聽起來就好像覺得特別喪。但是當我們后來讀了《莊子》之后，我才知道蘇東坡這兩句詩是引用了《莊子》。“心似已灰之木”，這句話源自《莊子》的《齊物論》，莊子認為人生要追求的境界是形如槁木，心如死灰，沒有歡喜與厭惡，沒有恐怖與哀懼，只有喪失了“我”，才能突破“我”，進入無我的境界，就是把自己完全融入到天地大道中。“身如不系之舟”，這句話源自《莊子·列御寇》，不系之舟，就是沒有繩子系著的小船。你聽起來好像覺得很飄搖，很沒有依靠，但你從另外一方面來看，這艘船它也很自由，也可以駛向無限的遠方。想一想，其實人生在世真的有永恒的依靠嗎？真的有常青的基業嗎？真的有絕對穩定的關系嗎？真的有不死的肉身嗎？“問汝平生功業”，就這句話很適合拿來問我們自己，如果假設明天我的生命就將結束，問我平生功業，我會說什么呢？有一部普法劇叫《底線》，里面有個片段特別打動我，男主角的老師跟他說，他也曾經有過中年危機，感覺生命好像就是這樣，事業再爬也爬不到哪里去，人生好像該看的風景也都看過了，那么活著的意義是什么呢？他說他最后明白了，也許根本就沒有什么終極意義，活著本身就是意義，這些經歷就是活著的價值，就像是蘇東坡在他人生的結尾，雖然有自嘲，但是生死看淡之下問汝平生功業，他就看到了那些超乎世俗成就的東西，黃州、惠州、儋州，這些不可替代的生命體驗塑造了完整的他，而這就是他此生的意義。
從蘇東坡的人生之本再來看商業之本。
商業之本：做感動人心的極致的產品。
牧翔26年專注做精品，于2021年10月18日，打磨出了牧翔大態能中藥發酵產品，一上市，產品迅速走紅，先打款仍供不應求，雖說仍在向極致打造，但用戶好評不絕于耳。
牧翔大態能上市一年多來，憑借其“0投入，大產出”的養殖理念，不增加養殖成本，兼有保健作用，解決蛋禽腸道問題、產蛋期短問題、蛋殼質量差問題、霉菌問題以及死淘率高問題等，在全國各地火爆銷售，深受市場認可。現將客戶反饋的使用案例列舉一二，供大家參考使用。
? 海南省保亭縣?
1.飼養情況
3.3萬只大午金鳳，6月份開始全程添加牧翔大態能。
2.使用效果
（1）7月份天氣炎熱，添加牧翔大態能31天，吃料99噸，比正常省去4-5噸飼料，產量穩定達標。
（2）8月份添加牧翔大態能31天，吃100噸飼料，正常應該吃103-104噸，用大態能減少3-4噸料，產量穩定達標。
（3）9月份30天，天氣變化轉冷，也是吃100噸，和天熱的時候一樣，產量達標。
客戶使用大態能記錄
見上圖：添加牧翔大態能后，能看到糞便明顯變稠，消化更完全，雞群更健康。
? 河南武陟李老板?
1.飼養情況
50000只海蘭，7月份開始使用牧翔大態能。
2.使用效果
（1）雞的消化吸收好了：在雞糞里面，通過洗糞發現，像玉米粒不好消化的東西等沉淀的部分少了，說明消化吸收好了。
（2）雞糞成型了：比沒用之前的糞便好的多。
（3）雞蛋方面：特別是500多天的老雞，反應最明顯，手感和光澤度變得很好。
（4）飼料方面：天越涼快，吃的越多，但是現在每天打的料，并沒有比7、8月份天熱的時候增加，每增加那就說明是節省料的，如果不節省料的話，吃料量肯定會增加。
? 牧翔大態能小故事?
今天是2022年10月9日 星期日
地點：河南省
養殖老板：吳老板
品種：農大一號
數量：20000
日齡：180
使用之前情況：雞群加石粉過早雞拉稀，用藥也沒用，94%產蛋率讓養殖戶很是頭疼。
使用之后情況：使用上牧翔大態能，連續使用了有20天，糞便好了，產蛋率增加2個點。
養殖戶評價：通過介紹使用上牧翔的大態能產品，質量明顯感覺雞群狀態是越來越好了，腸道好了，用藥也少了，省心又省事了，養殖戶非常滿意。
? 牧翔大態能小故事?
歷經千辛萬苦斷貨一個月今天到貨！
內江由于疫情從9月9日封城到10月初，正在使用大態能的養殖戶全部斷貨，解封第一時間李老師和王老師去養殖戶處溝通，使用過大態能的養殖戶基本會再次選擇！過硬的產品才是養殖戶不二的選擇。
?客戶大態能詩詞分享?
態能贊·鷓鴣天
養殖路上伴征程，
偶獲天資大態能。
細問廠家誰秘制，
牧翔藥業美其名。
腸道護，菌優生，
直使雞群日日興。
中藥滋潤合醫理，
物有所值雁留聲。
牧翔大態能，院士團隊復合發酵中藥，助力腸胃極致消化，零投入大產出。親們加油！！！
再看中國大商雷軍如是說：
提到極致，人們往往會想到互聯網創業者們的一系列口號，很多人都提出了對他的理解和描述，比如玩命死磕，不惜代價投入，做到超乎想象等等，這些對嗎？可能都對，但是不全面，極致既是一種產品觀，又是競爭策略還是經營策略，這三類都包含其中的總結。我首先想到的是谷歌十誡，我當初曾要求金山的每一位員工都能背誦，時至今日我還能很輕松的背出來。這10條中我印象最深的是把一件事情做到極致和僅僅優秀是遠遠不夠的。仔細揣摩了一下，就可以理解為什么從谷歌搜索到Gmail，再到谷歌地圖等，當年谷歌幾乎每個產品都讓用戶癲狂，因為極致，那么什么叫極致呢？我的理解極致就是做到自己能力的極限，做到別人做不到的高度。
在沃爾特·艾薩克森（Walter Isaacson）所著的《史蒂夫·喬布斯傳》第十二章中，記載了一個讓所有產品人都靈魂震顫的故事。喬布斯從父親身上學到充滿激情的工藝，就是要確保即使是隱藏的部分也被做得很漂亮。這種理念最極端，也是最有說服力的例子之一，就是喬布斯會仔細檢查印刷電路板，電路板上是芯片和其他部件，深藏于麥金塔的內部，沒有哪個用戶會看到它，但是喬布斯還是會從美學角度對他進行評判，哪個部分做得很漂亮，他說單是看這些存儲芯片真難看，這些線靠得太近了。一名新手工程師打斷他說這有什么關系，只要機器能運行起來就行，沒人會去看電路板的，喬布斯的反應和往常一樣，我想要他盡可能好看一點，就算他是在機箱里面的，優秀的木匠不會用劣質木板去做柜子的背板，即使沒人會看到，幾年之后在麥金塔電腦上市后的一次訪談中，喬布斯再一次提到了當年父親對他的教導，如果你是個木匠，你要做一個漂亮的衣柜，你不會用膠合板做背板，雖然這一塊是靠著墻的，沒人會看見你，但你自己知道它就在那兒，所以你會用一塊漂亮的木頭去做背板，如果你想晚上睡得安穩的話，就要保證外觀和質量都足夠好。這樣的想法在喬布斯回歸蘋果后，真的被直接展示在用戶眼前。
1998年第一次看到iMac三果凍色透明外殼，看到內部精致的電路板結構時，我是真的被震撼了，怎么會有這樣的產品？那種難以想象的精致告訴你，這款產品跟所有的桌面電腦都不一樣，這就是這個世界上你最想擁有的產品。這種敏感和能力在每個領域的登峰造極者身上都能看到。很多人都聽說過日本的壽司之神小野二郎不僅會給章魚按摩，還會根據客人是男是女來決定握壽司的手法，他在工作時甚至不跟男性握手，因為男性的體溫要更高一些，握手以后再去捏壽司，會導致壽司的口感不好。我雖然對不少匠人傳說的細節有是不是玄學的疑慮，但精益求精到如此細節的程度，而且能找出令人信服的解決之道，的確令人敬佩。在我的理解中，匠人文化跟工程師文化有著顯著差異，只有對細節的敏銳感知和對完美狀態的孜孜以求，才能實現真正的極致，創造出超凡的作品。極致只屬于天賦異稟的天才嗎？我完全不這么認為，相反我始終相信極致是可打磨可訓練的，改改、改改再改改，要有一顆始終不滿足于現狀，不安于平庸的心，以及在枯燥痛苦的持續改善中始終追求完美的耐性。
我們的一位聯合創始人阿黎，黎萬強早年就在金山負責UI、UE用戶界面用戶設備設計，是國內互聯網軟件行業最早一批專職的UI設計師之一，在金山的時候，阿黎的團隊就以瘋狂打磨設計組成，經常拿著設計稿在公司里到處找人測試，要反饋，從5樓找到1樓，最后連金山食堂的大廚都被他拽著不放。到了小米之后，無論是在米柚團隊，還是在小米網電商團隊，阿黎的團隊依舊瘋狂的反復打磨，甚至在產品上線前幾天還會把方案全盤推翻重來。以小米手機包裝盒為例，我們的包裝盒不僅外觀設計風格極簡，還選用了當時全球結構強度最好也最貴的牛皮紙作為原材料。2012年我們做過一次測試，兩個體重加起來超過350斤的同事疊在一起，站在盒子上，包裝盒毫無損壞，穩如泰山，從此疊羅漢彩盒子成了用戶測試我們的包裝盒的一個經典玩法。這背后是整個設計團隊歷時6個月，經過30多遍結構修改，上百次打樣做了1萬多個樣品，最終才有了小米手機包裝盒令人稱道的工藝和品質。這個風格的包裝盒我們沿用了很久，后來在推進新零售戰略時，為了適應線下渠道貨架展陳的需要，我們才改變了外觀設計，但是堅固的品質傳承了下來。
在實踐中極致有兩重含義，一是心智上的無限投入，不遺余力爭取最好。二是無限追求最優解，認知觸達行業和用戶需求的本質，做到自己能力的極限。
極致首先是一種精神與意愿，表現為心智上的無限投入，不斷挑戰自己的極限。為了獲得最出色的結果，有極強的主觀能動性去探索發現總結，在自己專注的核心領域和方向上不要差不多，沒有夠好了，要的是再努力一把，能不能更好。過去有句話叫高標準嚴要求，那么極致就是始終更高標準，玩命更嚴要求，先有一顆不妥協的心，追求極致，說起來很容易，做起來很難，難的不是創造極致的過程，而是能發現很多司空見慣熟視無睹的不美好、不完善，同時對這些不美好不完善絕不妥協，絕不容忍。比如說我們有多少人用筆記本電腦，有多少人用蘋果筆記本，我永遠弄不明白，為什么有些筆記本電腦的充電器又大又難看，還那么難用，為什么沒有一家公司把充電器改的像蘋果電腦的充電器一樣漂亮？我們以前的時髦是每天帶著筆記本上班，卻還要裝一個難看又難用的充電器，真的很痛苦。小米決定做筆記本電腦后，我就提了一個非常明確的需求，在保障性能安全可靠性的前提下，盡量把充電器做小做輕做好看，終于在2020年小米10周年之際，有了一個讓我滿意的優雅的解決方案，得益于材料科學的進展，我們的研發團隊跟上游合作伙伴一起經過幾年的嘗試，終于做出了足夠優雅精美的筆記本充電器。這就是我們推出的氮化鎵充電器，它的尺寸甚至比很多手機充電器還小，但是它的充電功率高達65瓦，這是個什么概念呢？對一般手機而言，用它充滿電只要50分鐘左右，而對于搭載了支持65瓦以上快充技術的手機，充滿電則只要40分鐘左右，它不僅能給手機充電，還能給平板電腦、筆記本電腦和各種type-c充電口的消費電子產品充電，這意味著出差時你只需要攜帶一個充電器，就能滿足所有的充電需求。這是目前最小巧精致的筆記本充電器，得益于一種半導體材料效率高，發熱小的特性。小米的工程師經過長期研發，能夠把它的創新應用技術提升到足以放進如此小的體積內，并且能夠大規模量產的程度。隨著我們的大力推動，僅用兩年時間，氮化鎵技術就在全行業高端產品線中迅速普及，但讓我驕傲的是小米推出的設計制造方案依然是全行業最為精巧優雅的，我非常樂意向我的朋友和客人們推薦這款產品，這是真正能讓生活變得美好的產品，是真正讓我滿意，讓我自豪的產品。
對不完美不妥協，對一切丑的難用的產品和服務細節不容忍，并且有巨大的熱情和動力去改變，這是極致的前提。哪怕只好1%也愿意多投入100%，對專注的核心目標，不惜心力，不惜代價的投入是實現極致突破的關鍵。
比如眼下年輕人喜愛的氣泡水，我曾問過一家本土領先品牌的高管，在同類健康飲品中勝出的關鍵是什么？對方回答說是率先應用新的代糖工藝和在口味調試方面下功夫。在氣泡水流行之前，主打0糖概念的碳酸飲料早已存在，國際巨頭可口可樂、百事可樂都推出過不含糖的可樂，但在中國市場都算不上特別成功。其中一個關鍵的原因是這些飲料使用的甜味劑是人工合成的阿斯巴甜、安塞蜜等，其特點是產量大、成本低、使用廣泛。其缺點是口感跟人類天然傾向的蔗糖，果糖差距比較大，不好喝，而這家新興品牌為了追求零糖的同時更好喝，選擇了一種之前沒有被應用過的天然代糖赤癬糖醇，但缺點是貴。貴多少呢？是阿斯巴甜等的至少50倍。當然，保障天然代糖的供給，研發它在氣泡水中的應用工藝，在反復調試口味背后都有大量艱難的工作，但對極致口味的追求奠定了一家現象級公司崛起的基礎。
在小米的研發過程中也有很多這樣的經歷。眾所周知，旗艦手機最大的一塊成本來自于Soc，就是CPU等構成的核心芯片組為首的核心元器件，而一款售價1999元的頂級性能旗艦手機，除了Soc內存等核心器件，僅僅一個金屬中框的成本就占了400元，這聽起來簡直不可思議，但小米真的這么做了。2014年7月，小米發布小米手機4，第一次在手機產品中引入了不銹鋼中框，有必要做一點解釋。中框是手機結構的基本骨架，主板各類元器件，屏幕和后蓋等都是安裝依附在中框上。過去行業內使用最多的中框材料是塑料，高端機型會用鋁合金用的比較多的是6系航空鋁，它架構更強，質感更好，少部分更講究些的會用7系航空鋁，但是從未用過不銹鋼，無論是結構強度，耐腐蝕程度還是質感，不銹鋼的表現都更勝一籌，但也更貴，而且加工工藝難度高了好幾級。這塊309克的鋼板和19克的邊框采用的是奧氏體304不銹鋼，經過了40道制成，193道工序經過斷壓成型，8次CNC數控機床打磨而成，加工過程長達32小時。這樣的工藝方法和流程是小米的工程師跟富士康一起做了大量聯合研發后才敲定的。采用這樣復雜工藝的直接后果是一塊鋼板的加工成本在富士康就達到了每臺400元，而鋁材的加工成本只有每臺幾十元。由于行業里沒有先例，小米不得不多投入了19億元用于采購最新的生產設備。小米手機4發布近一年后，富士康的制造成本還是難以下降，這讓小米不得不在后期把這個工藝轉給了另一個代工廠比亞迪，而比亞迪反復調試后的成本也只降了80元。
人與人最大的區別不是出身，不是學歷，不是金錢和權力，而是思維模式，思維模式具有強大的威力，決定著我們和我們企業的命運！
超常規的思維模式一般不按常理出牌，不在乎別人的看法，讓人難以理喻，卻又往往正確！
艱難的路，不是誰都有資格走的！扛得住涅槃之痛才配得上重生之美！
人生大概如此：心里有愛，眼睛發光，交一幫有情有義的朋友，一起做幾件有驚有喜的事情！
2022年10月于武夷山遠華大酒店
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