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【文化牧翔】三年十倍速增長（六）
發布時間：
2022-07-08
唯一不可阻擋的是時間，它像一把利刃，無聲地切開了堅硬和柔軟的一切，恒定地向前推進著，沒有任何東西能夠使它的行徑產生絲毫顛簸，它卻改變著一切。
一個轉身春天就成了故事，一次回眸夏天便成了風景，歲月更替，時光易逝！
走千走萬，不如住在淮河兩岸，吃米有米，吃面有面！
你行你中，就賣牧翔科技態能，大賺特賺，心想事成！
人世間所有的問題就是不負責任造成的。不能做到億元銷售額深層次的原因：公司高層沒有事業心，中層沒有進取心，全公司上下沒有責任心。
什么叫布施？什么叫做功德？什么叫責任心？就是把降本增效的產品賣到了不能再突破的境界。同時企業必須講規則，否則生生不息只是一種夢想而已！
路長全老師如是說：
有一天一個學生跑來找我說：“路老師我的員工不忠誠，能不能請一些老師跟他講忠誠教育。”
我說：“忠誠是能教育出來的嗎？”“忠誠不能教育那怎么辦？那我怎么才能讓員工忠誠呢？”
我說：“忠誠是要有制度來保障的，如果沒有一套很好的制度，忠誠再教育都沒有用。”
中國人為什么講“富不過三代”，一個家族里面的人，不會懷疑他的忠誠吧，我們經常講這一輩子永遠不會害你的人，永遠會支持你的人，永遠能幫助你的那個人是誰？生你的人和你生的人，所以家族內部忠誠不存在問題。但即使是皇帝家族的內部忠誠，如果沒有制度保障也是不行的。舉個例子，有個學生跟我講他是如何創業成功的。他本來在一個家族企業做銷售經理，這個企業是生產、銷售配件的，在全國有很多經銷商、代理商。老板有三個兒子，兩個女兒，結果在一次交通事故中，把自己給撞沒了，按常理講這個家族肯定還是想把企業做好，但是事與愿違，這五個兒女打得頭破血流，爭資產、爭家產，打到最后，這個企業就經營不下去了。這個學生他怎么辦呢？
他說他也不想創業，也不敢創業，但是很多客戶就跟他講，他們家打他們的，咱們不要管，客戶他們需要配件業務合作，問他能不能從所在的這個城市（他當時在十堰市，十堰市東風汽車公司有很多配件）幫他們采購配件，發給他們，經銷商有東北的、陜西的、山西的，還有山東的，每發一次配件過去就給他個人一點傭金。這樣做著做著，后來這個家族打得一塌糊涂，公司就垮掉了，而他自己的生意慢慢做起來了，他說他是被迫走上這條創業成功之路的。
大家看，這個家族的五個人不想把企業做好嗎？當然想做好，老頭在死之前缺少制度安排，什么叫制度安排？
家族目標跟下面五個人的目標如果不一致，下面五個就得打，只有當個人目標與組織目標一致的時候，才會形成所謂忠誠。所以我就跟我的學生講，如果想要忠誠的話，首先一定要建立一套忠誠的制度，那到底什么是忠誠的制度呢？首先要有共同的目標，企業的員工分三個層次，一個叫基層，一個叫中層，還有一個叫高層，基層看責任心，中層看進取心，高層看事業心。
當你想跟一個人短期合作的話，你看什么？看責任心；如果中期合作呢？比如說2、3年的合作，看進取心；如果你想跟他10年、20年合作看什么？看事業心，所謂事業心就是看他的使命、價值觀跟你企業的使命、價值觀、目標是不是一致。
考察一位基層人的責任心需要幾個月？一般要3個月；考察一位中層人的進取心需要多長時間？至少1年；那考察一位高層的事業心至少需要3年。所以，為什么現在很多人力資源的制度不合理，一位高管人員到你的公司工作3個月就要給他轉正了，你怎么能判斷他的事業心是對還是不對，跟你公司合不合邏輯呢？
什么叫企業基層的責任心？比如說一個清潔工，你要求他時刻保證環境的整潔干凈，大家想如果沒有責任心還真的做不到時刻整潔干凈。責任心強的人就會拿一塊抹布，拿一個拖把，天天在那塊兒轉悠、收拾。
中層要看進取心，他是不是想往更高的方向走。而高層就要看事業心，如果他的事業心跟你的不一樣，你就會很難做。事業心就是忠誠，基層忠不忠誠其實不是很重要，因為基層人可以換，比如說工人，培養一位工人并不需要付出太多代價，換一個人代價不大，比如說清潔工，家里請的小時工。但是對于企業的高管人員，比如企業總監、副總、總經理這個級別，當然要謹慎一點，首先，要確保事業方向的一致性。
第二，對于未來利益分享的一致性，什么叫利益分享？短期看績效分享，比如說績效提成、獎金，長期看期權或股權。大家看山西票號，為什么山西票號很厲害，在全國各地發展到50、60個商號，你看他新疆、西藏怎么管？他有兩種股，一種是有錢你就入股，叫實股，還有一種叫虛股，或者叫商股，就是你的業績提成，能夠保證這兩種就是利益分享的一致性。
第三，日常規范的一致性。如果你能保證事業心的一致性，利益的一致性，還需要什么呢？規范一致性，就是指基本底線的一致性，什么事情是不能干的。保證了方向、利益和托底，也叫底層一致性，這三個一致性基本上就是制度安排的三條主線。
所以大家記住，忠誠放在渴望上沒有用的，不要天天跟員工講你應該對誰忠誠，你的孩子都不忠誠，長大都上國外工作去了，讓他回來都不回來，所以一定要有制度安排。
忠誠需要制度保證，同時企業運營更需要規則。
路老師繼續講到：
有一個搞建筑工程的學生跑來找我，他說建筑工程這個行業不好做，房地產行業不好了，營銷都是關系營銷。
我說不對，在關系營銷之前一定要建立規則營銷，什么叫規則營銷？就是規則給人保障，關系是一種親近，什么意思？沒有規則的親近就是一個地雷，隨時會爆炸。
那什么叫規則？走路靠右行就是規則，在企業做事情你要講究效率，講究品質控制，這就是規則，如果讓你的客戶認為你的企業是一個有規則、懂規則、按照規則行事的企業，對他來說就是一種安全的保障，然后才是跟對方親近，或者進一步達成交易，如果沒有安全保證，你后面的親近是危險的。
就跟兩個人之間的交往，如果都沒有底線也沒有規則，一起商量去搶銀行，去干壞事去了，多嚇人。所以我們講，兩個互相有規則的人在一起才能夠確保安全底線，確保未來的順暢性。
什么叫一個企業的規則呢？要告訴別人你的企業堅守的理念是什么？比如說建筑企業，首先我的品質理念是什么，一定要把這個理念給人家說清楚；第二個你的資質，資質實際上是你做事規則的對外表達，你是一級、二級還是三級資質，比如說你是本科、碩士還是博士，也是一種資質；第三還要強化你的事實，也叫凸顯你的事實，什么叫你的事實？就是你建筑了什么，你做了那么多年建筑工程，到底哪幾個樓是你建的，鳥巢你參與建設了沒有？人民大會堂你參與建設的沒有？山東省那個市政府大樓你參與建設了沒有？擺事實講道理是你最好的廣告。
就像很多人問我做營銷做過哪幾個品牌，我就跟他講哪些品牌是我做的，這叫做什么？這叫做規則，尤其在B2B營銷里面，首先要跟對方講跟你合作是安全的，你是一個有底線、有理念的企業，而且是有事實認證的，這樣跟你合作后，再來談關系營銷就好辦了。
大家知道韓國的美容產業做得很好，有學生問我，美容是在韓國做好，還是在中國做好？我們中國也有很多優秀的美容師，包括醫學美容的老師、醫生，但我還是說當然要去韓國做，他說我崇洋媚外。我跟大家講，我現在也不喜歡韓國，我覺得韓國半島的人容易走極端，你看韓國薩德系統，你看朝鮮核武器。但韓國的美容產業占它整個GDP的16%，這很了不起，它為什么能形成這樣一個規模呢？如果人們到韓國整容，都把鼻子整歪了，把眼睛也整斜了，那你還去整嗎？你顯然不去整，那么多人到韓國整容，全世界的女人都到韓國整容一定是有它的質量保障體系的，那問題是韓國是怎么確保美容產業的質量保障的？
在我研究了韓國美容行業后，我非常地震驚，它是怎么做的呢？先建學校，后建醫院，這個邏輯很有意思。先要培養一批能夠整容的醫生，讓他有這個資質，而且要考資質，不是說誰拿個刀上來就能拉皮，能割鼻子的，要先有資質，經過嚴格的管理、實踐，這是第一條。
第二條，每一位醫生，每年做多少例手術，成功率是多少？事故率是多少？做過的手術，大手術、小手術、中手術都會有嚴格的區分。大家想，如果這些信息，都非常完整地進入了整個國家的美容產業信息協會的平臺，每位醫生的市場價格就不一樣了，比如說做了100例手術成功了99例的醫生，和做了100例成功了50例，另外50例都是事故的，很明顯，成功率高的醫生獲得的薪水也會很高，并且醫院會請他，給他很高的待遇；而做了100例失敗了50例的醫生，基本上沒有人會請，在這個行業里沒有辦法混下去了。就是說每位醫生的所有成果是進入這個信息系統的，是很客觀的。
第三條，整個市場有一個定價體系，政府沒必要參與。韓國美容產業經過這樣的發展，就得到了一個最基本的保障——平臺信息透明化，個體的評價都有一個非常完整的系統。大家想為什么我們中國人老在電視上買到假冒偽劣的產品，就是缺少了這樣一個系統。
有人問萬一韓國的行業協會領導或專家作假怎么辦，修改內部信息。這個在韓國是犯罪，要判重刑的，在韓國沒人敢做這個事情。所以正是有一套完整的規則才能保證韓國的整容產業得到連續的發展。
所以尤其是那些B2B的企業，一定要先建立規則，建立讓別人跟你合作的安全保障規則，讓人家覺得你是一個有底線、有規則的人，然后再來談關系營銷，它是兩個層級的事情，如果沒有前者，光有后者也做不長，做不大。
牧翔大態能5月份銷售已破3000噸，繼續破紀錄肯定是我們期待的事情，你看牧翔大態能和牧翔保健品的故事就會窺斑見豹。
【牧翔大態能中午小故事】
今天是6月18日 星期六
地點：河南濮陽
養殖老板：劉老板
品種：新海蘭灰
數量：6000只
日齡：320天
使用之前情況：糞便發黃，過料現象明顯，雞群腸道狀態不是很好。
使用之后情況：大態能使用7天后，糞便發黃現象逐漸減輕，過料明顯減少，長期添加使用大態能，雞群腸道好了，用藥也少了。
養殖戶評價：產品杠杠的，效果明顯可以觀察得到，明顯感覺雞群狀態越來越好了，腸道好了，用藥也少了，省心又省事了，養殖戶非常滿意。
【牧翔大態能中午小故事】
今天是6月17日 星期五
地點：山東青島
養殖老板：馬老板
品種：海蘭褐
數量：5000只
日齡：350天
使用之前情況：雞群過料拉稀，采食量高。
使用之后情況：使用大態能15天后，過料拉稀現象消失，兩棟雞舍分別進行洗糞，一棟使用其他廠家益生菌產品，另一棟使用牧翔大態能，通過洗糞發現飼料轉化率明顯提高。
養殖戶評價：大態能讓我直觀地看到了飼料消化吸收能力的提升，我現在對大態能更有信心了。
【牧翔大態能中午小故事】
今天是5月12日 星期四
地點：河北秦皇島
品種：海蘭褐
數量：11000只
日齡：370天
使用之前情況：雞子拉稀過料嚴重，整個場子雞糞便顏色不正常，呈深黃色。
使用之后情況：糞便成型且顏色加深，呈灰色，上面覆蓋白色尿酸鹽。
養殖戶評價：比用西藥效果還明顯，如果早一點有這個產品，少浪費很多飼料。現在雞子腸道也好了，采食量也略微地下降了一點。牧翔大態能真的很厲害！
藏藏總：大豐幸福公社每月都有新突破，4月大態能銷售200噸，5月銷售額突破70萬，但這倆月太難了，雞蛋到現在還是賣不出去，養殖戶手上都沒有錢，再加上我們團隊人員嚴重不足，在這種環境下能夠取得突破，實屬不易！有各位領導的關心與支持，我堅信大豐分社6月份還將有更大的突破！”
吳海圓總：“人生的意義是賣大態能！宇宙的盡頭是加入幸福公社！”
有這么兩個人，在業績增長的路上一路狂飆不再回頭，他們就是東光分社董事長吳海圓和分社長劉盼。本月東光分社開會場次破紀錄！本月東光分社吳董事長體重創紀錄（開會陪吃喝），最重要的是本月大態能銷售破紀錄，發貨191噸。恭喜東光分社獲得董事長特別獎，董事長親臨交流參觀學習。
蘭奇總：大態能，之所以能賣好，主要是四個方面做得好：
一是不增加成本，甚至還降低成本，比飼料都便宜。
二是有效果，用了能明顯看出來糞便的變化，特別是新養殖戶，用前用后必須洗糞，洗一個成一個！
三就是有牧翔的銷售團隊，沒有牧翔上下一體，勁兒往一塊兒使的凝聚力，也很難成功！
四就是目前的行情，連著兩三年行情不好，養殖戶手里都沒錢，只有這個大態能，既降低成本，還起保健作用，這才是養戶最需要的產品。
李登云博士：
江城子——科技大態能
養雞十年今迷茫，飼料貴，行情黃。
千萬養戶，無處話凄涼。
飼料價格今又漲，心無底，鬢添霜。
幸得遇到大態能，零投入，大產出。
降本增效，為養戶解憂。
理念配方功效全，腸道好，蛋滿筐。
如果要實現年銷20億的牧翔保健品，必須有牧翔幸福大學全力以赴的助力，需要牧翔科技團隊的精神抖擻，需要牧翔人的事業心和進取心，更需要牧翔人的責任心做保障！
兩種生意不能干：一是費了九牛二虎之力把疫苗賣火了，廠家為了沖銷量，在你附近又開了幾個店，讓你頭疼不已；二是產品時好時壞，讓你麻煩多多。
由于龍湖實驗室超級疫苗團隊的技術支持，和牧翔27年的商譽保證，祺祥疫苗一是高效穩定，二是全力保護經銷商市場。祺祥的經營權將會越來越值錢，祺祥疫苗很快會給經銷商帶來滾滾財源，心動不如行動，獲得即獲豐收，加油一伙人！
2022年6月于阜陽蛋雞幸福公社
