禽藥銷售部電話：0371-56535333
禽藥銷售部電話：0371-56535059
-
關于牧翔
牧翔藥業成立于2004年（前身為1995年創辦的河南農業大學獸藥廠），是一家集獸藥制劑、獸用生物制品和功能性添加劑的研發、生產、銷售為主
-
新聞中心
了解公司動態，獲取資訊
-
禽藥
牧翔藥業，致力于專業化制藥，以高品質產品，為客戶創造價值！
-
豬藥
牧翔藥業，致力于專業化制藥，以高品質產品，為客戶創造價值！
-
牛羊藥
牧翔藥業，致力于專業化制藥，以高品質產品，為客戶創造價值！
-
祺祥生物
河南祺祥生物科技有限公司，是一家集動物用疫苗、抗體、診斷試劑的研究、生產、銷售、技術服務于一體的現代化高新技術企業，公司成立于…
-
技術中心
牧翔藥業技術中心于2013年被國家發改委、科技部、財政部、海關總署、稅務總局五部委聯合認定為國家企業技術中心，擁有國家、省、市三位一體的研發平臺體系。
-
質量管控
牧翔藥業堅持做品質型企業，追求產品零缺陷，做客戶信賴的合作伙伴。
-
中原牧業學院
-
人力資源
加入牧翔，成就輝煌！
-
聯系我們
地址：河南省鄭州市東風東路如意西路建業總部港C座607 禽藥銷售部電話：0371-56535333 豬藥銷售部電話：0371-56535059
【文化牧翔】三年十倍速增長（五）
發布時間：
2022-06-09
你若想得到世上最好的，先得讓世界看到最好的你。
從當下起，我們一起努力，我們一起拼搏，給自己更多嶄新的可能！
不要過度把資源用在人脈上，自己不強大，人脈有何用？一定要把有限的生命，用在構建自己核心競爭力上！
路老師的營銷智慧
中國切割營銷專家路長全老師的成功真諦和營銷智慧，最近對我啟發很大，十幾年來我一直在學習，相信我們，只要用心學習、反復學習、敢于行動、持續行動，一定能走出低谷，跨越到輝煌的明天。
以下內容摘自路老師的演講：
今天給大家交流一個主題，為什么你沒有成功？因為你對世界了如指掌，卻對自己一無所知。
近來，網絡上面有個段子流傳得比較瘋，內容是這樣的：如果你穿的衣服都是潮牌，開口閉口BAT，對BAT格局了如指掌，對張小龍的貪嗔癡如數家珍，吃飯一定要吃網絡上某個肉夾饃，喜歡某個姓羅的人超過了喬布斯，基本上可以判斷你這個人是這樣一種生活狀態——擠的是地鐵，騎的是小黃車，住的是蝸居房，每個月工資發下來，基本上都花的差不多了。
大家想為什么這類人沒有成功呢？很簡單，他對這個世界是了如指掌，說到這個世界簡直是滔滔不絕，說到哪個企業出什么問題，對哪個企業轉型，哪個企業上市，是非常的清楚，對馬云說的每一句話都是倒背如流，對世界了解太多了，但是對自己卻是一無所知，不知道自己的競爭力，也鬧不清自己的方向感。一個沒有方向感的興趣，一個沒有方向感和目標的精力投入，將會燃燒掉你所有的生命，讓你的所有努力變得一分錢不值！
有一個學生來找我，他說：“路老師，我努力了這么多年，還是一事無成！”
我說：“你都干什么去了？這三四年沒有見你的面，怎么比幾年前看到你完全不一樣了呢？我記得幾年前見到你的時候，你容光煥發，說要整合全世界的資源。我記得我當時問你要整合什么資源？你說我就是你的資源。我問你憑什么整合我呀？我為什么要相信你，把我的時間精力給你？你說你沒有自己的競爭力，是整合別人的資源。”
我當時建議他好好思考，如何構建自己的核心競爭力。這么多年了，他都沒有怎么聽我的話，一看他整個人啊，很疲憊，處在一種沒落的神情中，一定是生活階段很艱難，我說：“你這么多年都干什么去了，背上你的挎包到處學習，趕各種創客、雙創這樣的論壇、會議，看各種讀書的欄目，恨不得一天讀一本書，我就納悶你這是干什么？”
他的問題就是沒有自己的見解和判斷，看這個世界什么熱鬧就一頭扎下去，大家說讀書好，就讀書，大家說這個好就跟著淌進去了。
任何一個人要想有所成就的話，必須有方向感有目標，凡是不把方向和目標結合的知識，它僅僅只是一種常識罷了，無法構建你的競爭力，這些常識都是可以在百度和谷歌上面搜索到的，要那么多的常識有什么用呢？
人生生命有限，用有限的生命去搏擊這個世界無限的熱鬧、無限的知識，豈不是荒唐。
所以，我就跟很多同學講，沒有方向感的熱情就是火災，會把你燒掉的，所以我就給很多年輕人建議，控制你的欲望，當你的興趣遠遠大于你的能力的時候，我可以告訴大家，你這個欲望不是競爭力，而是大坑，會把你整個人倒進去。
所以建議大家考慮兩個事情：做有價值的事情，交往有價值的人。
做有價值的事情，一定要給自己一個方向感，一個目標，第一你要給自己設立一個目標：我到底想要成為一個什么樣的人？那么要是想成為這樣的人，我都需要哪些相應的知識和能力？這樣的話，你就不會盲目地學習了。
大家想，你一會兒給我談歐洲的歷史，一會兒給我談美國的文化，一會兒又給我談什么肉夾饃的營銷技巧，一會兒給我談什么馬云的戰略格局，那我就要問，你的戰略到底是什么？如果你的戰略目標不確定，這些知識對你有什么意義呢？
所以一定要學有用的知識，所謂有用的知識一定是和我們的目標有關系的知識。
我就給學生講，你天天學那個華為有什么用呢？華為那么大的格局，他談的是什么？他談的是使命、團隊建設、未來的戰略，你一個人連個團隊都沒有，談什么團隊建設呢？
你先把自己搞清楚了，首先要把自己的目標搞清楚，你現在還談不到團隊和戰略階段，而是找到一份好工作，構建自己的核心競爭力，讓自己生存下來！或者你說你非要創業，那你的核心競爭力在什么地方？你憑什么在某個領域超過別人，就需要什么樣的知識，記住，要學會了解自己，構建自己的核心價值，給自己定義一個目標，一個邊界，當我們的欲望和激情跟我們的目標連接到一起的時候，這種激情和欲望才能產生競爭力！
路老師的營銷智慧：
如何甄別自己企業營銷的競爭力？企業競爭力到底在什么地方？
給大家打一個形象的比喻，營銷如賽馬。你是押騎手，押賽道，還是押馬？賽馬，到底押什么。
第一種押騎手，相信騎手能把什么馬都騎出好的成績來；第二種，押這個賽道，賭第三賽道贏；還有人押馬，選中這匹馬，是什么家族傳承，血統純正，幾代的名馬。
大家看這三種情況對應在營銷里怎么講呢，你的營銷競爭在什么地方？要么是產品，產品相當于是賽馬中的馬，產品好，這是一種競爭力。那么，賽道相當于什么？銷售渠道。而騎手相當于銷售團隊。這三種情況我們分別來講：
第一種，產品有競爭力。你能像喬布斯一樣搞出令全世界驚嘆的產品，像iPhone手機，一到中國新品發布，那排隊買呀，很多孩子還割腎買，就為一部手機。我看到媒體上報道，一個學生為了買一部iPhone去貸款，利滾利高利貸，最后還不起，被不法放貸者在網上公布了裸照。看到這個消息以后，一方面感嘆這個孩子啊，但同時也感嘆這個外國的產品怎么那么有競爭力。
這是第一個產品上有競爭力。比如波音飛機，不是別人買不買，而是美國人愿不愿意賣，或者有沒有把最新的機型賣給你。技術上太厲害，產品很有競爭力，這就相當于賽馬里面押馬。
第二種，如果說你的產品一般，你也不是那種天才，沒有特殊的技術，搞不出那種天才般的產品，就是有一瓶水，所以大家看，低端產品拼什么？普通產品，尤其是快消品拼什么？拼的是渠道，相當于賭馬里的賽道。
因為你產品普通，一定要把渠道鋪好。那高端產品拼的就是品牌認知，有了品牌力，渠道自然就來合作了。你看愛馬仕包包，蘭蔻、迪奧這些化妝品，讓全世界的女人趨之若鶩，所有的商場渠道都愿意合作。所以高端產品拼品牌，尤其是奢侈品。而普通產品、大眾化產品，拼渠道。
我們服務了很多中國的企業，渠道構建得非常強悍，比如我們服務的公牛插座，他的渠道做到什么程度？覆蓋了全國幾百萬的夫妻老婆店，店招做到60萬個，即使在互聯網的渠道，天貓、淘寶、京東里，它也占了70%的市場份額。
再比如洋河，它的銷量超過茅臺、五糧液，成為第一大銷量的白酒，渠道太震撼了。它有5000多位銷售人員，30000多名一線導購，大家想茅臺才幾百個銷售人員，怎么跟它比。
渠道上超越，品牌上短期內超越不了，就靠渠道戰突破，這個像賽馬里的賽道。渠道打通了以后，就是一種強悍的競爭方式。
第三種，產品不是最好的，渠道在短期也建不好，那就拼團隊。團隊相當于什么？相當于騎手。優秀的騎手，能夠跟馬進行有效地互動，能夠在比賽中，根據情勢、環境、競爭狀況，有效地調節策略，從而取勝。這時，騎手相當于營銷中的銷售團隊。
比如說，工業品的營銷，化工品的銷售，要講究銷售團隊。優秀的團隊，有一系列營銷策略，他不會到處去亂找，而是有效地確認誰是目前應該拿下的目標客戶，并且能找到跟目標客戶對接的方法。對優秀的團隊來講，找到一位企業家或一位董事長，是很簡單的。比如他想把產品賣給化工廠，賣給一個大客戶，就找它的老總，這對于他來說都是很簡單的，不會構成很大的困難。而不優秀的團隊會說，“哎呀，找到這個企業的負責人很難啊。”
優秀的團隊到底會什么？會說話。怎么說話？找到營銷關鍵的關系人，跟重要的關系人怎么對接呢？需要一系列的溝通方法，比如說，見人說什么？見人說神話。見鬼呢？說人話。見朋友說什么？說真話。
所以見人不是說人話，見人說人話沒有意思，大家想，跟一個人說真實的東西，怎么能讓他感動呢？比如說一個小伙子追求一個姑娘，跟她這樣講，“小妹你嫁給我吧，為什么？我是一個身體健康的人，我是一個男人，我每天好吃懶做，也不愛起床……”他說的是真話，姑娘會嫁給他嗎？
應該跟姑娘說神話，“你不要看我今天很窮，但我努力跟路老師學營銷，我成為營銷專家，成為企業的營銷老總，我會成為總經理，一不留意創業成功，還能成為大公司的董事長，上市公司的董事局主席。過10年我讓你住上大房子，我帶著你周游列國……”這叫什么話？這叫神話，姑娘一聽，覺得很感動，這是一個有理想有抱負的人，就嫁給他了。到時候有沒有房子住是另外一個問題，一起打拼就行了。這叫見人說神話。
第二個叫見鬼說人話，作為一個銷售人員，到對方客戶那要錢，見到對方財務人員，還不能得罪他，跟他怎么說話？能說我不懂技術不懂產品，趕快把錢給我吧，他能給你嗎？要說人話，你說，“李會計呀，你真厚道啊，把關把得真嚴，這個企業碰到你，真的是企業有福啊！”你說好話，他一高興就把錢給你了。這叫見鬼說人話。
還有一個，見朋友說什么話？見老師說什么？說真話。我們見朋友一喝酒就容易說點真話，說點真情，把你的隱私說出來。說真話，就像你們找路老師來咨詢，你要跟我說真話，企業到底問題出在什么地方，不要跟我遮遮掩掩的，我開方子開不準，就像醫生看病，哪疼哪痛苦要說清楚，醫生就好給你對癥下藥。所以見朋友尤其見老師，要說真話。
所以大家記住，一個企業的營銷競爭力到底體現在什么地方？就像賭馬一樣，你是押你的團隊厲害，還是押你的渠道厲害，把渠道建完善了，還要押產品、押技術。總體上來講，就是這幾樣東西。
科技大態能ABC
87年去西安出差，西安交通大學在路邊支了個攤，并打出標語——血型ABC！我忙問人類還有ABC血型嗎？此話一出，別人一答，確實讓自己對自己的無知臉紅了一下下！按路老師的營銷切割技術說說牧翔大態能ABC吧。
如何在ABC任意一條突破呢，牧翔科技大態能團隊討論了許久，最后決定ABC三點齊頭并進，通過努力，開局好得出乎所有人預料！
牧翔大態能從去年10月份誕生，從零開始，做到了5月末的月銷3000噸，今年有望實現億元回款。
看看牧翔大態能的A——產品力
李登云博士：牧翔大態能的設計理念
腸道屏障主要由生物屏障、機械屏障、化學屏障和免疫屏障四部分組成。
①生物屏障由腸道共生微生物構成，牧翔大態能通過有益菌的補充和有害菌的抑制加固第一道生物防線。
②機械屏障是由腸黏膜上皮細胞、側面的細胞連接和上皮下固有膜等組成，是維持腸上皮選擇通透性及屏障功能結構基礎；使用牧翔大態能后，腸道連接蛋白含量提升，加強機械屏障功能。
③化學屏障主要由腸道分泌的各種消化酶、溶解酶、粘液等構成；牧翔大態能針對性補充消化酶，強化化學屏障。
④免疫屏障由腸上皮細胞、腸上皮內淋巴組織、固有層淋巴細胞、派伊氏結（PP）和腸系膜淋巴結等腸道組織及腸道漿細胞分泌型免疫球蛋白A（SIgA）構成。牧翔大態能通過益生菌天然植物提升免疫力，加強免疫屏障。
牧翔大態能，四大屏障，障障加強，打造腸道屏障像墻壁般固若金湯。
看看經銷商如何評價牧翔大態能的：
合伙人王代成如是說：
營養抗病是大勢所趨，現在疫苗已經用到了極限，雞舍條件也好很多，管理水平不斷提升，營養的有效利用在高價格飼料情況下顯得尤為重要。“大態能”，在提高飼料利用率上用極小的成本起到很大的提升，從多次水泡糞和冬天客戶反映氨氣減少就可以體現出來。選擇是一種能力，更是一種智慧。蛋雞的盈利很大程度上取決于養殖模式的選擇。同時，任何營養保健品離不開科學的飼養管理和免疫，只能是錦上添花，而不是雪中送炭。“大態能”助力養殖成功！
【牧翔大態能中午小故事】
牧翔大態能——院士團隊復合發酵中藥 ，助力腸胃極致消化，零投入大產出，親們加油！
【牧翔大態能清晨小貼士】
蛋殼顏色是由雞的品種決定的，同品種間蛋殼顏色較淺主要有以下幾個原因：
通常母雞分泌的色素量相對恒定，隨日齡增加蛋重增大，蛋殼顏色就會變淺；
任何營養素的缺乏，包括日糧中的蛋白質和礦物質等，都會影響蛋殼顏色；
減蛋綜合癥，流感，新城疫，傳支、滑膜炎都可以損傷輸卵管，引發蛋殼顏色變淺或其它問題；
物理應激、環境應激和營養應激，都會干擾色素的正常形成。
牧翔大態能——零投入，大產出！
牧翔大態能的B和C——團隊力/渠道力
B指的是牧翔大態能有感覺的團隊，C指的是有活力的經銷商。
經營企業就是讓有感覺的人越來越有感覺，讓有感覺的人越來越多！
經營企業就是和業績排名靠前的、有意愿的、有活力的、有感覺的團隊互生共生，生出同路人！
鏡頭之一——《大態能之歌》的歌詞
“成本上升，我掙錢太難，如今養殖舉步維艱，降本增效，我想養雞掙錢，我的夢想如何實現。
牧翔大態能，讓你我都省錢，零投入沒有風險，訂單紛飛全國火成一片，搶貨都是為了掙錢。
我相信我的選擇，我相信明天，我相信大態能讓你省錢。
在幸福的公社，在全國的網點，它是幸福養殖的首選。
我相信養雞掙錢，相信大態能，相信你的愿望定能實現。
大態能每一天讓養戶更省錢，每一刻都快樂無限，I do believe！”
鏡頭之二——中國聰明的禽藥經銷商都在做三件事：
有貴人為你指路，有政策為你導航！當機會來臨時，如果你不去把握，非要弄個一清二楚，把自己當教授、當專家來研究，等你全部弄清楚明白了再出手，機會早就成了別人的故事。智慧的人總是善于把握機遇，得到，抓住，并參與！人生贏在選擇，成功在于行動，結果在于參與！
“大態能”商機，百年不遇，億元銷量夢，驚天動地，牧翔大平臺，創造奇跡！
鏡頭之三——“大態能”成為我們幸福的生活方式：
幸福約定的養戶會議，老板聲音洪亮的訂貨聲，老板娘飛速地打款，御用老鐵司機拉貨，引起周圍羨慕的卸車；早上一路歌聲的送貨，比對用后的實驗，養戶開心得說“不賴”；養戶說再加5噸，勝利喜悅抖音發射全國，“大態能”勇奪PK冠軍，的數錢聲，再爭個區域大代理……
年銷3000噸，可賺100萬的別墅，再要一輛寶馬轎車；年銷10000噸，只需幾年，此生財富自由了。
心動不如行動，你還在猶豫什么？好事還能給別人嗎？馬上幸福定貨呀！
鏡頭之四——大豐分社月銷200噸牧翔大態能：
“自古風流在大豐，服務養戶心自恒。揮手已是三車磬，橫刀立馬數態能。”
小企業年銷售億元，需要一點運氣，大多數的時候憑的是實力，要想持續發展，成為百年企業，我們不能忽略了這樣一個事實：從起點到終點，不是只有一兩家企業在奔跑。從長遠發展的角度來看，是很多企業在競爭，不是你想跑多快，而是為了生存必須跑多快。
大家知道，所有企業競爭的是什么呢？是行業領先第一寶座啊！為了獲得行業第一，你必須竭盡全力，不想死你就得往前跑!
越來越有感覺的牧翔人堅信三個孵化——孵化領?，孵化機制，孵化團隊。為此我們孵化出了牧翔科技生物團隊；孵化出了戰霉創富平臺；孵化出了國標制定者——氟苯、阿莫、金附康等；孵化出了中國家禽提料神劑——牧翔泰集；孵化出了防非中藥——溫附康；孵化出了系列“超級疫苗”；更孵化出了“戰必勝攻必克”的敢于勝利的團隊；最難能可貴的是孵化出了千人命運共同體的幸福公社；孵化出了經銷商合伙人……
在疫情靜態封控期間，一個人的世界，金戈鐵馬的市場，舉杯邀明月，酒醒處楊柳依依，醉里大漠孤煙直，醒來江水綠如藍。天子呼來不上船，自稱臣是酒中仙！
人生的旅程就是這樣，用大把時間迷茫，在幾個瞬間成長。
2022年5月于鄭州之林
