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【媒體聚焦】在裂變中開創幸福公社共生新高度
發布時間：
2020-11-25
編者按：
2020年9月22-27日，以“駝隊歸來 用牧翔幸福三維成就百年禽業大商”為主題的第十五屆牧翔幸福公社黃埔大商班會議在青海召開。行業知名媒體《中國禽業導刊》聚焦本次會議，以公共媒體視角，在2020年第10期，以《在裂變中開創幸福公社共生新高度》為題，對黃埔大商班會議進行了專題報導。現將全文刊發，以饗讀者。
2020 年牧翔幸福公社黃埔大商班在青海踐行“絲路精神”
新經濟時代奉行平臺化管理思路，更加注重賦能、利他、共贏、通透和成就。升緯是一場認知、價值、戰略和領導力的變革，思考的緯度越高，視界的路徑就越多；包括認知升維、戰略升維和文化升維，引導我們從宏觀視角看到產業、生態圈、經濟體的發展趨勢。優勢品牌產品能促進生態合作伙伴和用戶群體的成長。
2020 年 9 月 22~28 日，以“駝隊歸來 用牧翔幸福三維成就百年禽業大商”為主題的第十五屆牧翔幸福公社黃埔大商班會議在青海召開，約260 位家禽行業專家及精英齊聚西寧，著眼當下產業實際與未來發展， 圍繞戰略布局、經營路徑、系統模式、效益增長、共贏方案，從“駝隊來了”“將心注入”“異軍突起”“煮酒論英雄”“突破困局肉雞論壇”等篇章交流研討。
互學互鑒是“絲綢之路精神”的核心。在當下非洲豬瘟、新冠肺炎疫情影響和“雙循環”發展戰略背景下， 我國家禽業面臨前所未有的挑戰，牧翔集團推動生態合作伙伴努力從生態內部啟發智慧，提升內在價值和競爭優勢，以更加開放的格局踐行“絲路精神”，賦能和激發幸福公社生態圈共生發展，做強做大并創造幸福公社事業新價值。
一 駝隊來了：當下家禽業發展趨勢透視
在非洲豬瘟和新冠疫情背景下，產業的轉型話題再次受到業界關注。轉型不是轉行，而是行業內對企業自身定位和產品品類進行調整與完善，優化流程，升級商業模式。
中國白羽肉雞行業領軍人物、山東鳳祥股份有限公司董事、養殖中心總經理王進圣從源頭控制、飼養方式、飼養管理、生物安全、環境控制、健康措施等方面分享白羽肉雞飼養過程中的關鍵點。鳳祥的生物安全工作做得相當細致，對環境控制和疾病預防作用很大， 同時大幅度降低了用藥成本。今后需要考慮貿易沖突對豆粕等原料價格的影響。
因非洲豬瘟疫情的影響，2018-2019年肉雞養殖盈利水平高企，導致外來資本進入，加劇行業競爭并造成產能過剩，加上2020 年新冠肺炎疫情引起的消費下滑、成本上漲，肉雞行業進入震蕩洗牌期。大會舉行了“突破困局，剩者為王——肉雞當前發展現狀及產業未來趨勢”主題分論壇，祺祥生物副董事長楊春永主持會議，來自山東鳳祥、河南白羽肉雞沙龍、遼寧天德牧業、黑龍江延大牧業、羽豐牧業、正羽集團、德友農牧、祥順（禽業）合作社、新泰眾盈禽業、博發牧業、云南佳農禽業、川吉農牧、大興偉業等單位的負責人進行了主旨發言，其他嘉賓提問分享，圍繞肉雞產業鏈未來發展各抒己見。做好自身基礎工作，進一步降低成本，提升品質；開展行業內部聯合與跨行合作，從單純養殖端向一體化的食品業發展成為共識。
中國農業大學經濟管理學院教授馬驥認為，牧翔近年來開啟和探索的幸福公社模式，是在小農戶與現代農業有機銜接中的一個創新模式，也是以核心龍頭企業引領農業組織化程度提升的一個創新之舉，具有強者的緊密聯合、超大的合作規模、鏈上的主動互助和高效的實際行動四個特點。報告指出，行業應重點關注蛋雞業要素結構變化及成本問題，重視新技術的創新研發和擴散。
從長期來看，我國蛋雞業的發展模式是以內循環為主，其長期趨勢將是規模化、集約化、機械化、智能化等。需要將蛋雞業置身于畜牧、大農業和宏觀經濟的大維度上看未來的趨勢。
從中期來看，供給大于需求仍將是一大主題和問題，蛋雞產業處于波浪式的擴產能—去產能循環中；挑戰則來自于供給側養殖企業的優勝劣汰加速以及轉型升級的實質性推進，而需求側基本平穩，鮮雞蛋消費增量空間有限；蛋品加工率仍較低，也面臨著技術突破和市場偏好等瓶頸。
從短期價格走勢來看，蛋雞企業需要注重生產成本控制，注重從利潤角度制定合理經營決策。蛋雞業處于嚴酷的去產能階段，調節供需的一些因素初步釋放完畢；蛋雞存欄總量下降，產蛋雞數量減少，因而從理論上判斷雞蛋在未來幾個月具有價格上漲的條件。在需求增長有限的情況下，即使價格階段性上漲，也不過是低價位趨勢中的一個小浪花。
二 將心注入：激發減抗產品蘊含的科技動力
如何研發和選用減抗替抗產品成為養殖業和消費者最為關心的話題。但替抗是一個系統工程，需要通過原料優選、配伍優化和改善免疫力， 保障無抗日糧下動物生產性能的穩定。
牧翔藥業堅持創新發展、價值導向和市場導向，匠心做好藥，致力于為用戶提供高品質產品和極致服務。河南農業大學藥理學教授、博士生導師，牧翔藥業首席科學家胡功政教授，從原料、選材、制劑、工藝和生產等談如何做好藥，認為制藥在精。胡教授從配伍致勝的核心是“1+1>2 原則”、好的國標配伍效果遠遠大于復方產品、實現用藥在準等方面為大家分享禁抗限抗下抗生素的安全合理使用。
牧翔科技研發總監李登云博士針對無抗時代的動物健康話題，介紹了公司“為無抗而生”的背景，專注無抗技術領域，開展前瞻性及前沿性技術的研發與推廣應用；為推動無抗養殖、致力于畜禽疾病的非抗生素解決方案，在微生態產品領域做出諸多科技創新。
牧翔藥業禽藥市場部資深產品經理陳江山在《公司中藥添加劑發展之路》專題報告中指出，25 年來牧翔藥業匠心做好藥，持續提升產品品質與穩定性，為合作伙伴提供具有未來性的產品，為養殖行業的綠色健康發展不懈努力。
祺祥生物副董事長楊春永講解了祺祥生物及其產品體系；高效價疫苗“3+1”工程的構成；探討如何多留住3%的合格蛋等。目前公司已獲批產品批準文號17 項，覆蓋家禽養殖防疫用凍干活疫苗、滅活疫苗全線產品，可年產禽用活疫苗 70 億羽份、滅活疫苗 10 億毫升。其中“新城疫Ⅳ系、新支流、新支減、新支減流”等產品上市以來深得業界喜愛和稱贊。
三 異軍突起：內聯外合 精準服務贏得市場地位
牧翔科技總經理趙亮以《乘勢奔行 異軍突起 線上推廣》為題介紹了牧翔集團在疫情暴發后第一時間復工復產，構建“牧翔幸福互聯”平臺，在行業率先啟動線上服務模式，為精準服務市場贏得了時間。安徽新聯禽業董事長陳輝重點介紹了公司專注于創造“一枚好吃的雞蛋”線上線下整合高效率的營銷模式，探討了如何利用線上平臺進行宣傳推廣。
安徽阜陽分社董事長焦現鵬分享了如何改變認知，因變而生；打破發展瓶頸等做最好自己的實踐體會。河北東光分社董事長吳海圓分享了讓養殖戶與經銷商成為一家人的實踐，思考如何在行情低迷期存活， 并提出單打獨斗時代的日子已經過去，以后是合作的時代！山東威海永紅合作社董事長呂戰爭介紹了其建立多贏蛋雞全產業鏈的高品質專業化服務平臺做有社會責任擔當的誠信企業等多種有益的嘗試。
四 心力共情：牧翔力量 超越夢想
幸福公社模式的提出，開創性地引領我國家禽業從單純以養殖提供禽產品滿足大眾生活需求到追求生活意義的創新，以商業價值觀的變革來實現抱團取暖， 形成應對外部環境不確定性的強大合力；以幸福體驗來撫慰心靈和情緒，從生產產品到享受生活，從物質追求到精神愉悅，超越了常規的客戶服務規范，體現了共生共創的新商業價值觀。
一致的價值觀、使命感和目標，產生共情合力。25 年來，牧翔藥業凝聚匠心，堅持專業化、高品質、堅持追求領先，堅持與客戶共生共贏，公司不斷裂變發展，綜合實力不斷增強，市場地位持續提升。激烈的市場競爭壓力和牧翔幸福公社的示范效應推動更多合作伙伴擁抱“幸福公社”，報團取暖，以獲得和鞏固自身發展優勢。
牧翔幸福公社黃埔大商班會議現場
1 專業專注，無憂養殖
牧翔集團總裁鄭寶振先生做了題為《裂變中的牧翔》的主題演講，站在時代、行業及未來的角度，解析牧翔藥業裂變發展的前行密碼。公司開啟集團化運作， 截至目前，牧翔集團擁有牧翔藥業、祺祥生物、牧翔科技、幸福公社、牧翔工貿、牧翔禽病研究院及牧翔幸福大學等多個獨立運營實體及平臺。持續擴容牧翔幸福公社，壯大幸福公社體能和勢能。上半年新簽約分社18 家，截止目前合計24 家。董事長申貴章認為，作為動保行業的老兵，牧翔集團可選擇、有能力做到的就是用生態思維、生態科技，用綠色低本成去造福更多的養殖者。在當前復雜情勢下，公司惟有聚焦技術服務，防住病治好病，減少養殖業的損失。
2 運籌未來，裂變成長
2020 年盡管受到疫情沖擊，牧翔集團仍然取得了逆勢增長的不俗業績，這得益于公司堅持長期主義， 面對環境多變的不確定性，前期打造的自我成長能力，讓公司擁有強大的戰略洞察，提早謀劃布局。
增長是存活的關鍵，需從用戶生命周期的角度去思考問題。企業不僅要追求規模的增長，更要追求價值的增長。品牌是企業增長的基因與引擎，能持久支撐企業可持續增長。在新經濟環境下品牌頂層設計的焦點在于打造生態品牌，更加強調價值創造，從“功能需求”轉向“體驗需求”打造新的競爭優勢，實現用戶驅動的裂變式增長。
董事長申貴章為路演冠軍團隊頒獎
企業競爭不僅僅是產品和服務層面的競爭，更重要的是心智模式、認知思維的競爭。管理者的認知水平決定了組織本身發展的高度。不同的認知，選擇的方向、路徑、破局方式都會大不相同，從用戶心智中找定位，從趨勢中找到方向，避開傳統的競爭路線，進入一個高維空間。牧翔集團在科技籌備、新品研發、極致服務、人才培訓、組織能力和創新產業模式等方面積極探索，從根本上改變組織的性質，倡議合作伙伴從名醫、經營型個體運營向準公司化、公司化和平臺化方向發展，聯合單槍匹馬，成為千軍萬馬，致力于打造開放式產業鏈閉環。
絲路悠悠駝鈴陣陣，幸福公社幸福綿長。牧翔幸福公社堅持“共創共生共贏共享”發展理念，不斷激活共生幸福生態圈的創新動力，秉持放下應該放下的、刪除應該刪除的、傳承應該傳承的、創新應該創新的；不要過度崇拜過去的某種 的模式，共同創造牧翔黑客智慧，去追求“用牧翔產品和服務讓養殖者省心、省錢、省力；到 2027 年打造 300 個獨立團，服務 3 億只生態蛋禽、30 億只生態肉禽，1 億頭商品豬，健康幸福中國人”的愿景夢想新高度。
牧翔幸福公社發展歷程
