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牧翔藥業，引領客戶走向專業化競爭（一）
發布時間：
2016-05-11
牧翔藥業，引領客戶走向專業化競爭
——牧翔藥業成功舉辦第十一屆黃埔軍校發展論壇
引言：4月25—26日，由牧翔藥業主辦的“第十一屆黃埔軍校發展論壇”在寧波成功舉辦。來自全國各地近160位禽業精英及專家學者齊聚寧波，以“善謀競爭贏未來”為主題，研討行業發展大勢，碰撞交流智慧，共謀持續健康發展之路。
一、為客戶發展指引方向，引領客戶順勢而為
牧翔藥業黃埔軍校客戶發展論壇迄今為止已連續舉辦了十一屆，旨在構建一個“與行業精英共謀發展、共贏未來的交流平臺”。論壇權威解讀國家行業政策及導向，剖析行業發展機遇與挑戰，為發展指引方向；洞悉行業發展動態，把脈行業走勢，立足當前，放眼未來，探討與客戶共同發展的共贏之路；轉變經營思維，樹立競爭導向，分享經驗，碰撞智慧，共同感悟經營之道。
牧翔藥業營銷副總裁杜偉衛在《明方向 善謀競爭贏未來》主旨演講中指出，企業經營只有適應趨勢，才能持續健康發展；面對趨勢迷茫，不知左右的企業，發展必定停滯不前；違背趨勢、抗拒趨勢的做法，企業必然淘汰。牧翔藥業在行業的轉型變革期，明確指出：市場和客戶的轉型趨勢明顯，且已成為現實——在蛋雞市場，散養戶加速減少，養殖規模在1至5萬只的養戶數量明顯呈上升趨勢，蛋雞市場主體客戶需求發生新變化；在肉雞市場，專業化、標準化、規模化已經成為常態，放養龍頭走向規模化自養，走向壟斷經營，養殖公司轉變為生產資料供應商，走向終端品牌；獸藥轉型從復方藥至普通國際藥，直至走向專業化的制藥道路，走向技術國標藥。
杜總強調，作為企業的經營者，明天的方向比今天的地位更加重要，在當前的形勢下，經營者只有建立正確的競爭思維觀，只有善謀競爭方能獲勝。經營沒優勢、沒特點、沒有競爭力，業務同質化、產品同質化、服務同質化，在激烈的市場競爭中，難以發展和生存。企業做好定位與模式是提升競爭力的關鍵點，大到一個國家，中到一個城市，小到一個自然人，皆是如此。杜總結合先進企業競爭實例，詳細介紹和分享了多種競爭經典模式，如賽道致勝、模式致勝、服務差異化、品類致勝、服務致勝、再定位、品牌致勝等多種戰略戰術，現場引起強烈共鳴，聽者受益匪淺。
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