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【文化牧翔】三年十倍速增長（八）
發布時間：
2022-10-07
前年年初，早遇少林大和尚，午到貴陽紅楓湖，西南閆總手提電腦失而復得，只見紅楓湖上空彩虹高掛，又見彩霞滿天，晚上我們家的玥玥公主誕生了！
今日又到貴陽紅楓湖，幸福感油然而生，貴州貴陽貴章。
人生最大的貴，一是會讀書，二是專注職業，三是敬天愛人！
流水不爭先，爭的是滔滔不絕，寒冬中，人們不再迷信運氣，而是依賴耐心。世界已不再溫和，風口正在消失，短故事周期結束，接下來將是漫長的隧道時間，長期主義是未來的主旋律，相比于速勝，持久比拼的是耐心、籌劃和長遠的奮斗精神。
在大機會的時代，千萬不要再機會主義。我們要有戰略耐性，建立資產、壁壘、競爭力，而這種過程會讓人無比充實。
成吉思汗的馬蹄已經遠去，現代的躁動也會平息，活下去才是勝利。
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余華的小說《兄弟》里面有這樣一段話： “寫作就是這樣奇妙，從狹窄開始往往寫出寬廣，從寬廣開始反而寫出狹窄”。創業也是這樣， 如果你選擇的是一條看起來非常寬廣，完全沒有門檻的路，常常會走投無路。因為寬門一開始非常容易進，但是之后會有大量的人也涌進來，越往里走人越多，再寬廣的路也會變窄，就越難走。
最后就會出現一種情況：大量的人擁擠在一條狹窄崎嶇的路上，旁邊是萬丈深淵，有的人已經掉下去了，有人等著更多的人掉下去，競爭非常慘烈，但所有人都不愿意往回走。因為沉沒成本，大家都覺得自己都走了這么久了， 再堅持一下就能抵達終點，現在往回走就意味著前功盡棄，所以大家拼了命都要擠過去。于是投入的成本越來越多，沉沒成本也變得越來越高。沒有人敢選擇放棄，因為放棄就意味著血本無歸，所有人都陷入了死循環而無法自拔。
所謂眾爭勿往，眾利勿為。如果你一開始就選擇了一條狹窄的看起來很難走的路，越往后走，可能就會越寬廣越開闊。因為很多事情一開始越難做，絕大多數人就會望而生畏，會選擇退縮，于是就轉身離開。這個時候，只要你堅持下來，然后你就會慢慢發現，后面的路越走越寬，風光秀麗，鳥語花香在這條路上，跟你競爭的人也會越來越少。這就是人們常說的：“進窄門，走遠路，見微光。”
窄門思維就是尋找市場上不常見的，別人容易忽視或者看不上的市場機會，埋下頭來深耕市場，在競爭不大或幾乎沒有競爭的市場中自由發揮自己的專長，并把市場深度和廣度做到極致。
我們都有從眾的心理，別人做什么事情掙錢了，我們就跟著做，做了一段時間后發現，自己掙不到錢，因此就需要利用窄門思維。
那些起步困難而正確的事，雖然開始進展緩慢，但是飛輪一旦啟動起來，后面的路就會越來越容易。而一開始就選擇走捷徑，往往因為沒有建立起自己的核心競爭壁壘，隨著時間的推移，競爭者的不斷引入，會變得越來越難，所以真正厲害的人都擁有窄門思維，他們追求自我價值的系統成長，把自己當成鉆石去打磨。當你真正踏上了窄門的征程，你會發現全世界都將被你掌握。
牧翔的研發有兩條路可以走：第一條，看誰家的技術強，去模仿，模仿投入很小，也容易成功，這就是從闊門進。市場上絕大多數都是這樣的廠家，一個新版 GMP，大部分廠家選擇放棄，有些僅保留一兩條生產線，等政策松動后再說。
可牧翔在科技上選擇了艱難曲折之路：大投入，持續投入，一個化藥包合 技術研發了20年，30%氟苯雖被多家抄襲，但仍癡心不改，近八年七項重大突破，填補世界氟苯秒溶于水的空白，用中國科技為世界動保帶來了福音！
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下面為雷軍在2014年某次會議上的講話摘錄：
“臺風來的時候豬都會飛”，關于這句話有很多的解讀，我今天跟大家分享一下，我是為什么講這句話，我是什么環境下講的這句話，這個也是我自己在40歲不惑之年想通的一個道理，因為我自己出道比較早，在行業里面也干了25年，前期一直以為聰明加勤奮就可以天下無敵，所以自己在各項技術上都下了很大的功夫，一度被譽為“中關村勞模”，關鍵現在勞模是罵人的話，說這個人天資有限，但是很勤奮，叫勞模。后來在我40歲的時候，我把這個道理全部想通了，我覺得最重要的還是怎么把握時代的機遇，機遇是成功最關鍵的問題，所以要順勢而為。
想通這個道理以后，我創辦了小米公司，小米公司的成長應該來說也超出了我們自己的想象，我們4年半前創業，產品3年前上市，短短的3年時間預計今年應該過700億肯定沒問題，我覺得過千億，看得見，有一定的可能性，所以不一樣的增長背后是什么？我們經常講的一個詞叫互聯網思維，可能互聯網思維大家聽多了都覺得膩味了，其實互聯網思維就是一種用戶思維，產品思維，本質上就是傳統產業做到極致的一種看法，這個我今天就不展開講互聯網思維了，我就來講講從傳統產業的角度上講，看看小米做對了哪幾件事情， 然后產生了不一樣的增長。
一是小米極其強調真材實料，做好產品。應該說小米在產品發布之初就具備了非常高的品質。
二是小米很愿意傾聽用戶的意見，和用戶做朋友，把用戶全部拉進來，一起把產品做好。
三是小米用了互聯網的技術，電商直銷，高效率的運作，最終使它的零售價接近成本價直銷，這樣還能掙錢，我覺得它的核心是高效。
其實，就這三點訣竅，我覺得也沒什么。第一，向同仁堂學習，強調真材實料做好產品；第二，向海底撈學習，和用戶做朋友，和用戶互動；第三，向沃爾瑪學習高效率的運作，控制好自己的成本，縮短中間環節，這樣使你的價格以接近成本價直銷。我相信這三點跟互聯網一點關系都沒有，但是這就是互聯網最最重要的用戶思維和產品思維。
談到用戶思維，很多人覺得理解起來很費勁，說你們是怎么樣讓用戶參與進來的？你們是怎么樣跟用戶互動起來的？我覺得這里面也沒有什么訣竅，本質上就是我黨的群眾路線，群眾路線講的跟互聯網的互動思維是一模一樣的。就得深入群眾，相信群眾，依賴群眾，從群眾中來，到群眾中去。我們不要把這個開源社區，把互動營銷，看得多么偉大和了不起，我覺得它本質上就是群眾路線，只要你理解了群眾路線，你就理解了用戶思維。所以互聯網的本質實際上是傳統商業做到極致，就是這樣的。
可能大家覺得互聯網高高在上有多厲害，我跟大家舉個例子， Costco 任何一件商品只掙1%到14%，如果任何一件商品的毛利率超過了14%都需要CEO特別批準，它的綜合毛利率只有6.5%。美國的一個大型的連鎖超市，只需要6.5% 的毛利率就能打平，還能賺錢，這有多高的效率，又有哪幾家電子商務的公司能只需要6 、7 個點就把公司搞定還能賺錢，所以任何東西回到本質，用什么樣的觀念來看待用戶、看待產品、看待員工和股東，實際上就是一種全新的思考。
我認為小米所倡導的互聯網思維是完全可復制，如果大家不相信，我在未來的5年里面投資100家公司來復制小米模式，這是去年年初開始的計劃，也就是我們今天講的智能硬件的生態鏈。
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一位知識大神講道：
昨天晚上小米科技的創始人董事長雷軍2022年的年度演講刷屏了，很多人都被雷總的創業精神所感動，那么除了感動，我們還能從雷軍的演講當中學到哪些呢？分享我的四點感悟：
第一，所有偉大的機會都源自于巨大的結構性的改變。
什么意思？就是當社會巨大的變革來臨之際，才會產生紅利和機會。大成背后一定涌動因商業邏輯巨變而釋放出來的紅利。小成靠勤奮，大成靠機遇。“馬有千里之程，無騎不能自往；人有沖天之志，非運不能自通。”“時來天地皆同 力，運去英雄不自由。”個人在整個社會里縱深渺小的，要順應時代和實施。
第二，生態位決定命運。
在產業生態里面你選擇了什么生態位，成為什么物種，就決定了你的成長極限，選擇了做草這種物種，就不要期待長到樹的高度。
第三， 鍛煉心力，嚼著玻璃，凝視深淵。
沒有任何人喜歡挫折和失敗，但不可避免的是我們每個人都會遇到挫折和失敗。在日常的生活當中，我們也許會遭遇各種委屈，來自客戶的壓力，上司的刁難、同事的重傷、供應商的無奈，甚至是家人的不理解，我知道你比誰都無奈， 但是創業，就是嚼著玻璃，凝視深淵，既然必須要穿過地獄，那就走下去。“所謂無底深淵，下去，也是前程萬里。”
做企業比的是慢、是笨、是扎實，是聰明人下笨功夫。這條路沒有捷徑，也沒有避風港，你能扛多大的責任，承受多大的委屈，你就能帶多大的團隊做多大的事情。
第四， 目標思維和限制思維。
雷總年度演講里面提到他在創業初期的一段經歷，我特別地敬佩。無數次，凌晨2 點，一個人在辦公室里看著辦公樓的燈光，一盞一盞地熄滅，心里百感交集，產品賣不動，反復想都想不通，他決定一竿子捅到底，親自到銷售一線站店賣貨，一定要把問題搞清楚，這種上能定戰略，下能戰一線的精神令人佩服。你努力別人也努力，最終的勝利者一定屬于以初始般的頑強的意志，堅持到底，硬著頭皮頂住的人。很多取得成就的人碰到一個新事物或者不懂的問題先去試，而很多天天嘴里喊著創業或者想賺錢的人，先講問題，擺困難，看限制，很多人都死在了第一步，想太多。
這背后其實是兩種思維模式，限制思維和目標思維。“限制性思維”的人是有多大本事就做多大事兒，而“目標導向型”的人是要做多大的事兒，就去培養多大的本事，不管遇到什么困難，相信辦法總會有的。
我想這也是雷總演講結束時想傳遞的精神，人生很長，無論如何讓我們保持信念，永遠相信美好的事情即將發生，你經歷的所有挫折和失敗，甚至那些看似毫無意義的消磨時間的事情，都將成為你最重要的最寶貴的財富，別怕，干就是了。
2019年《小歡喜》電視劇熱播，男主角方圓從一家公司的小中產失業，因 為他在安逸時候，只會很佛系地養花養鳥，沒有學習新東西，最后在找工作中， 四處碰壁。于是“窄門思維”被人們重新提起。很多人說方圓落得如此下場，源于他沒有“窄門思維”。
“窄門”出自 《圣經》 (新約馬太福音第7章 13-14 節) ，耶穌對眾人說：“你們要進窄門。因為引到滅亡，那門是寬的，路是大的，進去的人也多；引到永生，那門是窄的，路是小的，找著的人也少。”
我覺得窄門思維，說的是一個人容易安于現狀，不能居安思危，不愿意去嘗 試新東西，不愿意去探索新路！
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說說華為前幾年，華為手機 P30 問世后，很多人爭先恐后換了華為手機。很多人都在夸贊華為的強大，華為的口碑越來越好。追根溯源，華為公司創立之初， 創始人任正非開始也是選擇了一條“技術之路”的窄門而后擠進了通信業廣闊的夢想舞臺。2018年，華為的收益已經超過 7500億，這個數字是大家耳熟能詳的騰訊、阿里、百度的收益總和。
其實在2000年時候，深圳的房地產發展很快，有人建議任正非做房地產。但是他很堅定地拍桌子叫道：“華為不做房地產，這是早有定論。”
他，本可以中途去做房地產，也可以獲得很好的收益。
他，本可以中途去做互聯網，也可以快速爆發。
他，本可以中途做資本運作，也可以迅速獲利。
但他從來不為誘惑所動，他始終堅持那條最難的“技術之路”。
華為最早的辦公室
任正非在后來的采訪里面，被問到華為成功的秘訣是什么？
他說了這樣一句話：華為就是一只大烏龜，二十多年來，只知爬呀爬，全然沒看見兩旁的鮮花，不被各種所謂的風口所左右，只傻傻地走自己的路。
說一個我身邊的例子，朋友的哥哥，原本和朋友一起合伙做起了皮包生意公司。通過這樣的方式迅速賺到了錢。但是很快，生意走下坡，欠下很多債務。于是朋友的哥哥起了歹念——搶劫。因為這一念之差， 他被送進了監獄。而他的妻女，在他離開后過著很凄慘的生活，父親也因為無法接受這樣的事情早逝，母親更是為了這樣的事情白了頭發。
那些剛開始選擇容易引領成功的路，可能是死亡之路。我們大多數人都是普普通通的人，但我們也可以擁有大大的夢想。而實現夢想之路絕非平坦， 相信最終能看到勝利曙光的人，一定不是僅憑著僥幸心理， 或者買通人心等等可以實現的。
馬云說，今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好。但大多人死在明天，看不到后天的太陽。堅持自己的“窄門思維”，路會越走越寬。
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路長全認為：
民營企業做強必走的窄門， 就是品牌之路。在互聯網的基礎上，品牌的生存 邏輯到底是什么？品牌對于我們的國家來說是非常迫切的，也非常的困難，品牌 重要到什么程度？
品牌是這個世界上除了技術以外，唯一能對抗渠道和社會變化的法寶，如果 你們有技術，能做出像喬布斯這樣的蘋果手機，當然你就不需要做品牌繪制。
如果你買一瓶水，你又沒有什么大的技術壁壘，你要不做成品牌怎么辦？所 以越沒有技術行業的產品，越需要塑造品牌。中國經濟要推動三個轉變：
第一，中國制造向中國創造的轉變；
第二，中國速度向中國質量的轉變；
第三，中國產品向中國品牌的轉變；
要一縣一業走品牌發展之路，如果我們認為品牌很重要，那么品牌到底應該 怎么去構建？他的生存邏輯又是什么？
問大家幾個問題，當你想到手機，你會想到什么平臺？蘋果、華為、三星還 有小米，他們現在還沒有競爭到最后的格局，仍然是在發展過程中。當你想到電 商平臺，你會想到淘寶和京東；想到信息查詢平臺，你會想到百度和谷歌；想到交友軟件，就是微信，就算是馬云以他如此大的財富和影響力，想搞一個叫來往的軟件，也沒有成功。同樣地，想到打車軟件會想到滴滴還有快滴，但是他們也合并了；想到花生油品牌就會想到魯花；想到電腦會想到聯想；想到支付軟件就是支付寶。
所以，互聯網世界的品牌邏輯叫多中心時代的單一生存發展。
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你會發現一個行業或者一個概念里面，只能活一個產品，所以大家記住，要么“第一”，要么“唯一”，只有這兩種情況才能夠具有絕對競爭力，如果我們在別人心目中既不是第一又不是唯一，我們隨時能夠被別人取代，被別人復制， 這也叫沒有絕對競爭力。
就像一個小伙子追一位姑娘，排在第二、第三，如果你就是那位姑娘，你嫁 給他的概率是多少？你覺得是 1/3 嗎？統計學統計的結果是這樣的，那姑娘會把 60%的概率留給她心中排第一位的小伙子，也叫絕大多數可能，給第二留下了 30%的位置，到第三就剩 10%。
所以行業老大的規模競爭到最后，一定是行業老二的兩倍，是老三的六倍。品牌的世界就是全力以赴爭奪第一，做不了第一，做唯一，你不要覺得唯一小，今天的唯一就是明天的第一，只有第一和唯一具有長期生存的條件，這就是 品牌存在的邏輯。
品牌是商品海洋中的燈塔，燈塔要想有足夠的力量，第一就是要有高度， 高度越高，它的召喚力越強，在別人心目中排的層次越高；燈塔力量取決于燈 光所釋放出的光芒的色彩，跟不同人心靈產生對接。第二就是角度，爭奪高度， 構建角度。高度構建第一，角度構建唯一。
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一個普通人如何才能成功？出生家庭沒背景，家里也沒礦，也不是帶著翅膀來的。怎么辦？
第一，要堅信自己能成功。信己者高于一切，當全世界都不信任你的時候， 你一定要相信自己，連你自己都不相信自己，世界更沒有人會，你最親的人也不會。我見過那么多大老板、大人物，我也沒發現他們都是什么天才，他就是自信，所以第一要堅信自己。
第二，要相信知識的力量。我們可以什么都沒有，不能沒有知識，別人不信 任也沒關系，我有知識，知識是最重要的戰略性力量。
學什么知識？路長全認為首先要學一門營銷知識，不是因為自己做營銷，而去鼓勵別人也去做。而是覺得人這輩子所想要的一切都是通過交換所得，所以要學交換知識，交換就是營銷。路老師指導的企業銷售零售額加起來應該在2 萬億左右，服務過的這些企業，有洋河、公牛、東阿阿膠、魯花、三一重工、史丹利，哪一個企業都有對知識超乎常人的重視。你不重視的原因，可能是還沒有理解到營銷知識的厲害，還不知道世界上有這么先進的知識存在，或者你還沒有過受益過這種知識給你帶來好處，所以要相信知識。
那么這些知識是路老師花了30年，像小蜜蜂一樣在市場采集，幫助一個又 一個成功的企業，他們的經驗教訓和避過的每一個坑對你都是有用的，所以跟大 家講要好好學習，知識和自信能夠解決98%的問題。
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陽明心學的核心是：放棄空想，勇于行動。對于牧翔人來講，就是多出好產品，多賣好產品，在銷售和服務的路上把自己練成敬天愛人、自利利他的人；在銷售和服務的路上把自己的心靈磨煉得更加純粹！在企業發展的明天，從最難入、從闊門出！沒有轟轟烈烈，只求心如止水，自性自度、自性圓滿、自性生萬法。餓了吃飯， 冷了添衣， 不以物喜， 不以己悲， 用無畏、歡喜之心，體驗每一個當下，向著大利他精進！ 聞鐘聲……
