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【文化牧翔】三年十倍速增長（七）
發布時間：
2022-09-14
讓自己成為一盞燈火，不僅沒有了找不到溫暖的苦惱，而且你什么時候都可以溫暖自己，因為你自帶溫暖。每個人都有自己的燈，它在每個人的心中，關鍵是你要去點燃它，讓自己成為一束火焰，一束陽光和溫暖。
信念就是一盞燈火，給我們指明了前進的方向，前進的路上有八十一個大坑，掉進去了我們艱難地爬上來，然后前行，又掉進去了，我們又艱難地爬上來了，如此循環，八十一個坑全爬上來了，我們就該退休了。
企業家命運就是這樣，永遠有光，永遠在爬坑，兒孫滿堂，天倫之樂，幸福一百歲不屬于這個群體。人生的旅程就是這樣，用大把時間迷茫，在幾個瞬間成長。
江山代有才人出，總把新桃換舊符。真的是變天了！
這是我這幾天看到2022年《財富》中國500強排行榜后的最大感慨。該榜單考量了全球范圍內最大的中國上市企業在過去一年的業績和成就。今年榜上500家上市公司的收入總和達62萬億元，超過了中國當年GDP的一半。
本以為，瘦死的駱駝比馬大，沒想到1年時間，就有17家房企跌出中國500強；本以為，騰訊、阿里，怎么著都還是互聯網行業的“帶頭大哥”，不料京東不知不覺沖到了500強榜單的第7位，曾經的“老大哥”阿里巴巴第11位，騰訊第21位；本以為，國酒茅臺最暴利，沒想到疫苗企業才是風口上的“當紅辣子雞”，科興生物、中國生物任意一家都吊打茅臺；本以為，造車新勢力最是生猛，沒想到從另一個角度看，新能源汽車加起來，可能還追不上“小電驢”。
意料之中，又意料之外。對比2021年排行榜，2022年《財富》中國500強排行榜上，有17家房企消失了。
房企數量減少之巨，是近幾年之最。行業之集中，也是今年跌出500強榜單之最。
消失在榜單上的名單包括：中國恒大、融創中國、世茂集團、富力地產、龍光集團、中國奧園、佳兆業集團、融信中國、祥生控股、藍光發展、中天金融、花樣年控股、迪馬實業、首創置業、廣宇發展、北辰實業、世茂股份等。
大多數，都是咱們耳熟能詳的名字。
2021年排行榜上，最風光的是中國恒大位列第18名，是入榜房企中的第1名。和它一起位列榜單前100席位的還有碧桂園、萬科、融創中國、世茂集團等10家房企。
而在2022年榜單上，入榜房企No.1變成綠地，其在總榜單上排第22名；和它一起進入榜單前100名的，只剩下碧桂園、萬科、保利發展、龍湖集團、華潤置地、新城發展、招商蛇口等7家房企。
沒錯，這里頭有不少國企。我不敢想，明年這份消失的名單會有多長。
而在2021年的《財富》中國500強榜單中，房地產是上榜企業最多的行業，高達56家。再往前幾年數，數量也很多。2016年至2020年，上榜《財富》中國500強排行榜的房企數量分別為48、56、55、52、53。
如今上榜的房企僅剩44家，營收總額為3.95萬億元，較去年的5.3萬億元下降25.47%。不過，有媒體報道，《財富》中國500強以上市公司的年報為編制依據，因此未發布2021年年報是部分房企退出榜單的主要原因。據時代財經不完全統計，截至發稿日，中國恒大、融創中國、世茂集團、佳兆業集團、中國奧園、花樣年控股等十數家房企還未披露年報，或僅發布了未經審核的年度業績。
是騾子是馬，還是得拉出來遛遛。與房企一同消失在榜單上的，還有13家民企（及其他）。
根據中智咨詢統計，今年上榜國資委央企126家，與去年持平；非國資委央企27家，比去年增加6家；地方國有企業148家，比去年增加7家。今年上榜國有企業占比超過60%，中央與地方國有企業數量均有增加。與此同時，今年上榜民營企業及其他的數量較2021年減少了13家，只剩199家，是自2018年來5年內最低水平。
圖片來源：中智咨詢
一個相對合理的解釋是，2021年疫情帶來了上下游的變化，供需失衡下大宗商品價格大幅上漲，化工、石油、天然氣、石化等周期性行業上榜公司2021年迎來收入同比高增。在大宗漲價的背景下，金屬行業共有60家公司入榜，為今年入榜公司最多的行業。上榜公司收入總額達到4.9萬億元，同比增長38%。
因為國企和央企很多集中在能源資源的上游，而不是產品的下游，因此在疫情下反而相對穩定，上榜數量達到了新高。
從營收看也能側面印證這一點。今年上榜的千億級企業中，國有企業占比66%。萬億級的6家企業中，5家為國資委監管的中央企業。
圖片來源：中智咨詢
而民營企業，大多集中在中下游制造、消費等環節，這恰恰是受大宗商品漲價而承壓的一端，在疫情影響下只能咬緊牙關，還能頑強留在榜單上的民企，都是真英雄。
一直以來，大家印象中最暴利的公司非國酒茅臺莫屬。
位列2022年《財富》中國500強第125位的茅臺，2021年創造了1094.64億元的營收。茅臺以524.6億元的凈利潤，成為中國500強中最賺錢的20家公司之一，位居凈利潤率榜第二。
本來以為茅臺就是吸金的巔峰企業了，結果沒想到疫情之下疫苗企業異軍突起，才是當前最強悍的賺錢機器。
在凈利潤率方面，賣白酒的遠不是賣疫苗的對手，排位最高的是中國生物制藥，凈利潤率高達54%。
2021年，中國生物制藥創造了268.6億元的營收，它的聯營公司科興中維生產的疫苗廣泛應用。
今年第一次上榜中國500強的科興生物，2021年銷售額193.75億美元（約合1280.4億元人民幣），同比增長3691.6%，歸屬于母公司普通股股東凈利潤為84.61億美元（約合559.54億元人民幣），同比增長8008.5%。80倍！初略計算，相當于科興生物日均賺1.5億元人民幣！
科興生物的異軍突起，得益于其生產的新冠疫苗克爾來福（CoronaVac）。這是目前世界上使用量最大的新冠疫苗，在全球超過60個國家、地區及國際組織獲批緊急使用或附條件上市，并進入世界衛生組織緊急使用清單。截至3月24日，全球累計供應28億劑，全球累計接種超24億劑。
疫苗接種為它帶來了短期內營收和利潤的暴漲，科興生物更是拿下了凈資產收益率（ROE）榜冠軍，該公司ROE接近92%。
小企業要做到逆勢增長，每天都要用靈魂來拷問自己，不是制造業不行了，是你的制造業不行了；不是你的行業不行了，是你自己家的企業不行了；不是整個學問出問題了，是你不讀書了；不是人家品位差了，是你的品位差了。
一個有發展前途的零售業必須有靈魂和擴張性，不是所有的零售業都不行了，有一些還在擴張，鄭州失去了銀色連鎖，可能還會崛起新的理發業。
看知識大神吳伯凡對一家連鎖零售店的點評：
忽然想起一句很俗的話，知識改變命運。有文化還是很重要的，現在越來越意識到這樣一個聽起來很俗套的話，它的價值在一個迅速崛起的零售企業里，有如此大的作用，后來了解了一下這個店的來龍去脈，老板的學歷不高，小學畢業，而他也不忌諱談起這個事情。
有人說什么叫有文化，對文化的尊重就叫文化。所以很多不認字的老太太是有文化的，她們對文化有一種無上的尊重，有些有知識的人是不尊重文化的，他瞧不起包括他自己在內的所有人。
這家老板過去經歷了很多，甚至做過服裝導購員，在服裝店里頭，他對消費情景特別地敏感，他知道一宗交易的達成跟那個情景是非常相關的。
其實在國內也已經出現了類似的能帶來自由感的低價商品，拿著100塊錢鈔票呼風喚雨，買一大堆東西的那種感覺。但是你要想真正了解這個東西，不是憑一點點見聞和常識就能解決的。他去英國花了將近1,000萬人民幣做了一個咨詢公司，給他提供的就是對比。在這些對比里，就中國的零售業，比如說餐廳、咖啡店，跟歐洲差不多都持平了，但是有一種東西歐洲很發達，但中國沒有或者說剛剛起步，就是這種場景式消費，能給你提供自由感，同時品質要有設計感，已經成熟起來的消費者不僅僅是貪圖便宜，同時他們也很在乎價格便宜。
在價值和價格之間，他們已經是一個比較成熟的消費者，而且他特別在乎的不是購買的商品本身，而是購買時候的這種體驗，所以它本質上是一個設計業，是個創意業。表面上是個零售業，其實是一個創意產業，然后在這個前提下，這家老板意識到這一點，就收購了一家瑞典的設計公司。
第二個不同在于，北歐特別擅長設計這種低價不掉價的東西，而且這種設計就像寫字一樣，你寫的字都是對的，但是寫得好看不好看那就是另外一回事，差一點點都不行。所以這家店的設計融合了宜家的風格叫無印良品，還有一點點優衣庫這種日本和北歐的風格。
在價格體系上圍繞著一個是性能價格比，一個是體驗價格比做文章。當然還在一些融資模式上，既像是特許經營，又不是，它有一套整體的作業流程，整體的采購體系，還有各種店鋪的管理體系。比如說你作為一個投資者，你想開一家店，你把多少錢給他，他幫你來詮釋，因為利益是共享的，風險是共擔的，所以他會很認真地來幫你選址。選到了好的地方以后，你只需要做一個財務投資者，分錢就可以了，因為你的能力是不能勝任管理的，所以他的開店速度也特別的快，尤其在今天很多人說經濟不景氣的時候，它發展的速度讓我們非常意外。
在北京不到一年的時間里頭，它發展這么快，這確實給我們提一個醒，就是永遠有機會。
今天跟大家提的這個話題就是永遠不要覺得經濟環境變差之后就怎么樣，這不是行業的問題，你還沒有大到行業對你有影響的地步，就像馬云先生前段時間在一次演講里說的，“做不好就是企業的問題，跟行業沒有關系，對于企業還很小的人來說”。
夢想能夠誘人奮發上進，夢想也能喚起企業骨子里的潛力、凝聚力，提高企業的效率，讓企業在較高的起點上得到較快的發展。
然而夢想與完成夢想之間，畢竟有一段未知的距離。在一個不確定、一切處于開創階段的環境里，只有堅定、冒險、死磕的精神才是最為稀缺的資源；當市場蛋糕基本劃定，環境逐漸穩定后，老成持重的人才能獲得更大的利益。
在這一點上，你必須比別的人看得更透，想得更遠，做得才能更徹底。
小微企業要做到億元銷售額，意愿很重要，其意在此，必須拿下，競爭的就是意志力。其意不在此，恰逢天時，占盡地利，也沒有用處。意滿則事圓！
看一個場景：
養殖場場主：養殖場“養雞經驗”往往是治病經驗！在聊疾病時，頭頭是道，儼然一個專家。然而治病經驗越豐富，說明雞場疾病越多，效益越差。養雞人把自己培養成一個“獸醫專家”，難道是值得慶幸和光彩的事情嗎？
養雞品種不斷更新，行業環境不斷變化，疾病特點變化莫測，環保政策，食品安全，人民對健康食品的呼聲都在變化。
我們變化了嗎？防大于治，養重于防，在做好生物安防，飼養管理的基礎上，養防并舉才是上上策！
很喜歡導航里的一句話：“您已偏離路線，正在為您重新規劃，請在合適的位置掉頭！”可是，多少人聽不懂。
看一篇報道：
《中國禽業導刊》對牧翔藥業創新的報道：
《設計用戶體驗開創產業生態幸福新旅程》：我們身處充滿諸多不確定的商業環境，過分拘泥于既往的成功難以贏得未來。在同一思維層次產生的問題，不能用導致問題的思維方式解決現實問題。從業者需要先于環境變化來變革思維去努力適應、提升應對市場需求變化趨勢與風險管控帶來的產業挑戰，不斷推動產業生態合作做深做實。
世界百年變局疊加世紀疫情的當下，行業市場長時間低迷，“存活”成為企業健康發展的首選項，這迫使企業將關注重點放在為目標客戶設計用戶體驗，創造新的價值上。用戶體驗包括產品設計（商品設計、場景設計）和服務設計，其目標是追求極致的用戶體驗……
三年十倍速增長的新注解：
2021年至今，我國養殖業處于比較艱難的發展階段，飼料原料價格高漲，養殖成本大幅提高，并且豬價探底，蛋價反反復復，挑戰成本底線。整個養殖業士氣低落，甚至有人清算離場。適逢此時，“牧翔科技”以“0成本保健”的理念開發出綜合性中藥微生態飼料添加劑保健產品“牧翔大態能”，用于家禽全程或者階段性添加，不必額外增加養殖成本，具有調理腸道、改善糞便、促進消化、提高免疫，改善外觀等功效，提高養殖效益，真正做到養殖綠色低成本。產品一經推出，就在全國掀起一股采購熱潮。
“夢想的種子進入奮斗的空間才能茁壯成長，每一個不曾奮斗的日子都是對生命的辜負。”難事越做越容易，選擇一種有前景、但困難加倍的路徑會倒逼出一種能力，倒逼出一種習慣，讓人受益終身。
未來3年10倍速的銷量增長，對于我們27年的企業來說，也許剛開始時沒有人會相信，但通過在上海交大首期“牧翔專場”課堂上和教授的8小時論戰，我們從不服到信心百倍的認可，深感創新策略的重要性。
3年10倍速增長是新時代的創新思維。參考標桿盈利模式創新，探討業務倍增方案，其核心就是“存量不變，增量先行”。從集團層面來說，牧翔科技是牧翔藥業的新生業務，就是增量部分，在存量不變的情況下啟動“牧翔科技”微生態業務，增量成功了，自然帶動存量部分業務拓展。
“牧翔大態能”是牧翔科技的增量部分，要快速增量僅僅依靠原有的小規格添加劑產品是很難達到的，在存量（原有小規格小添加量產品）不變的情況下，我們果斷研發出增量產品“牧翔大態能”（大規格大劑量長期添加產品），很快驗證了增量成功，從而也帶動了存量業務增長。
生態伙伴的意義和價值不僅在于行業和企業處于順境時相互支持共襄盛舉，更在于逆境時抱團取暖、攜手前行。企業的有效成長永遠都處在不變與變的不確 定性動態環境下的“沖浪”與“攀登”運動，任何企業都不可能一直將“規模”、“利潤”、“控制”三要素做到完美無瑕，只能在不同的階段根據環境加以權衡。
牧翔集團長期堅守以獨特產品、解決方案、服務模式和創新體驗賦能生態伙伴，以開放創新的態度匯聚更多優質資源，堅持以客戶為中心設計更多元的消費體驗，開創合作共贏的幸福新旅程。
布施、持戒、忍辱、精進、禪定、般若，六波羅蜜各不相同，成就一個，其他就貫通了。修行之法并非全弄懂，一點是全部，剎那見永恒。
戰勝別人可以成為王者，戰勝自己能成為圣者。
企業一開始是“能”的競爭，看企業的適應和反應能力，天生英主能迅速成功；能做久的企業則看它團隊的耐力，看它百折不撓、艱難曲折、坎坷前行、不做百年勢不罷休的持久力！
2022年7月于岳陽樓洞庭湖
